民国：王牌飞行员 第67节

　　这个涉及了未来的很多商业理论，方文没有进行解释。

　　对于桐油换飞机项目质疑的，可不止局外人邵思慎，那些桐油商人才是最大的问题。

　　方文需要和产销两地的桐油商人们好好谈谈。

　　......

　　两天后，完成了一天的例行往返航班飞行的波音80返航。

　　方文下飞机后，提着神龛回到住所。

　　方守信拿来一套西装。

　　“少爷，定制的西装已经送来，你穿穿看合不合适，不行的话，我明天让成立的裁缝过来改一下。”

　　将神龛交给方守信保管，方文脱下外套换上西装。

　　“还可以，感觉合身，不用叫裁缝过来改了。”

　　穿好整套西装，又换上皮靴的方文，离开住所，前往泰山航空办公处。

　　那里，有些重要的客人等着，如果能谈好了，桐油换飞机的项目就能正常进行。

　　几分钟后，到了泰山航空办公处，工作人员急忙过来汇报：“总经理，尼尔先生在你的办公室，其他人我们安排在一楼会议室等待。”

　　一楼会议室里传出嘈杂的声音，方文并没有直接进去，而是上楼回到自己办公室。

　　在那里，尼尔·托莱多大口吸着雪茄，心中的燥热让他解开了胸口领结。

　　为了今天的会面，他特意打扮了一番，穿上了燕尾服小马甲。

　　看见方文来了，连忙站起：“方，你邀请那么多人，能行吗？”

　　“能不能行，就看接下来的。”方文也没有直接打包票，他将未来的那套搬出来，虽然没有互联网，但同样可以成效。可那套模式，在刚出来的时候，也曾经不被看好，因此，主要看能不能在接下来的交涉中，让那批桐油商人信服。

　　两人下楼，直接推开会议室的门进入。

　　宽敞的会议室内，来自西南地区和江浙上海地区的桐油商人齐聚一堂。

　　一进门，方文就将准备的腹稿说出。

　　“诸位，感谢大家前来泰山航空，参加这次的商谈。这位是波音贸易公司的尼尔·托莱多。”

　　“大家现在都在想，桐油换飞机该如何进行，对吧？”

　　一位江浙的桐油商人率先出声问道：“其实我们更关心的是在卖出桐油后能否回款。”

　　方文扫视一圈，从在场的人反应来看，大家都是一样的想法。

　　他点头，转身在黑板上书写。

　　“我们泰山航空和波音贸易达成的协议是每年1万吨桐油。”

　　“按照协议，波音公司将会提供给泰山航空同等价值的飞机，这些飞机将会立即投入使用，产生的利润会支付你们的货款。”

　　“而我们和各位桐油供应商可以实现三种交易方式：”

　　“第一种，交易后直接现金回款，但价格上，要比市面的价格低一成半，毕竟这是大宗交易，我们得享受批发的价格优惠。”

　　“第二种，按照市场正常交易价格进行交易，但需要进行半年的账期，半年后全款支付。由我们泰山航空和波音贸易进行担保。”

　　“第三种，同样按照市价交易，但货款则算成飞机租金，选择这项的桐油供应商，将获得飞机的部分所有权，我们泰山航空将会租赁这架飞机，并每月支付租金。”

　　三种交易方式说完，房间内顿时讨论声四起。

　　方文看了眼尼尔·托莱多，示意他不要紧张，两人在前台座位上坐下。

　　下面的讨论持续中，掺杂着各种方言，云贵川赣湘江浙沪各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一个地方的。

　　想要听明白，可不是一件容易得事。

　　过了一段时间，感觉讨论声小了，方文站起来。

　　“诸位，你们对这三种方式有何见解？”

　　生意场上的事情，该问就得问，顿时就有好几位举起手。

　　方文随意选了位。

　　那人操起四川方言。

　　“第一种对我们这些东南地区的商户来说还行，本就是自负运费走水运送到这边发卖，比市价少一成半我们也不亏。但也没什么赚头，和以往差不多。”

　　“第二种半年账期，就算你们泰山航空家大业大可以担保，我这种小本生意撑不住半年啊。这估计是给江浙这边的大老板提供的选择。”

　　“第三种我没听明白，但好像蛮有意思的，能再说下吗？”

　　这人的话条理清楚，也是大多数桐油商人想要表达的，顿时举手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。

　　早就准备好腹稿的方文回道：“那就再简单点，我把你们的桐油卖给旁边这位尼尔·托莱多，然后尼尔·托莱多没有那么多美金银元付给我，他就将飞机抵货。当然，诸位拿着飞机好像也没啥用处，然后就租给我们公司来经营，每月按时支付你们租金。”

　　这样一说，立刻便有很多人举手提问。

　　“飞机真的是我们的吗？怎么证明？”

　　“会有波音贸易公司出具的飞机销售证明，每一位愿意用桐油换飞机的人，将会获得证明文书，上面会写，多少货款，换的飞机多少股份。然后这个证明会在上海各大报社进行登报公示，这样的证明你们觉得可以吗？”

　　提问那位露出笑容点头，飞机可是个稀罕东西啊，能拥有飞机的所有权，哪怕是其中一部分，只要是这个所有权是大家承认的，别说租金，拿出去都是面子。

　　又有一位提问者被选中。

　　“租金每个月有多少？怎么去领取？”

　　“每个月租金主要是看飞机的售价，关于波音公司飞机售价，以及泰山航行接受租赁的机型种类，我们已经印制了资料，现在分发给大家看看。另外领取租金的事情，也不复杂，每月的3号，你们来这里，泰山航空的总账房会安排人给你们支付租金的。”

　　方文说完，打开门，让外面的泰山航空工作人员进来，将资料分发给大家。

　　有人看着资料，也有人还有问题。

　　方文又选了个。

　　“如何保证我们能一直领到租金？还有，如果你们公司出事了怎么办？”

　　“这个事情不用担心，泰山航空是非常赚钱的生意，虽然我不能说到底每个月能赚多少，但大家心里应该都有个谱。另外，按照租金是按照飞机售价比计算的，每月定额，差不多三年能够回本，剩下的时间全是赚的。你们觉得泰山航空经营不了三年吗？”

　　顿了下，方文扫视面前的桐油商人们，有语气加重道：“我觉得，如果三年内泰山航空倒了，你们应该高兴才对，拥有飞机所有权的你们，完全可以将倒闭的泰山航空买下来，自己开航空公司不是吗？”

　　是啊，这年代，民航才兴起，泰山航空又是以安全稳定著称，生意好得不得了。

　　它要是倒闭了，那自家的桐油生意估计也早就黄了。

　　一阵哄笑中，桐油商人们认可了方文说的话。

　　随后，方文让航空公司工作人员拿来一沓纸。

　　“这是意向书，如果你们愿意合作的话，可以现在就签订意向书，在上面选择想要的合作方式，然后留下联系地址，方便以后联络。对了，选择第三个合作方式的，请特别注明自己能够提供的桐油量。”

　　立刻便有桐油商人问道：“为什么？”

　　“因为我们泰山航空没法一次性接纳太多的飞机，第一批合作中，关于桐油换飞机的额度是有限制的，只有最多4架飞机额度。因此第三项是先来先得，额度满了就暂停。”

　　这话一出，顿时就有桐油商人抢过航空公司工作人员手里的墨水笔，直接选了第三项填写完成，交给工作人员。

　　看他的样子，其他人也反应过来，一下子会议室内热闹起来。

　　站在一旁当摆设，从头至尾没有说过一句话的尼尔·托莱多惊讶看着这一幕。

　　转又看向方文，对方文这一系列的操作钦佩不已。

　　.........

　　第一批桐油换飞机计划顺利达成。

　　有相当多的桐油商人选择了第三个飞机租赁返租项目。

　　并且，这个事情，还在商界传播开来。

　　对于这种奇特的操作模式，大家都很惊讶，讨论纷纷。

　　但有一说一，用桐油换来飞机业主的身份，还有稳定租金，这可是很划算的。

　　聚会的时候，聊起来，你有什么什么，我有什么什么，那时候表明我有飞机，别人估计也没有什么可以回的了。

　　已经有很多商人在打听下一轮桐油换飞机计划什么时候重启，就算他们不是桐油商人，到时候也会想办法掺一脚。

第79章 78，波音贸易不是皮包公司，P-26b到港

　　桐油换飞机成了上海滩又一个流行新名词。

　　还有飞机租赁。

　　这两个新鲜事物让泰山航空又成了关注重点。

　　人们都很好奇，飞机运来后是不是真的会租给泰山航空开通新航线。

　　大多数人是没有注意到，这件事情本身，是一件多么成功的商业案例。

　　泰山航空出钱了吗？没有。

　　却得了利。

　　而其中，获利最大的却是波音贸易公司。

　　其中的利益大到尼尔·托莱多不确定自己能不能吞下这笔财富。

　　作为一位经常出国四处跑的飞机销售员，尼尔·托莱多人生阅历丰富，也见过很多因为利益而产生的纷争。

　　再加上完整的见识了一场对他来说堪称商业魔术的表演后，尼尔·托莱多觉得要和方文好好谈谈。

　　........

　　下午时分，波音80准时返航降落在上海机场。

　　方文提着神龛从飞机上下来，回身对孙德彪和谢钰雯道。

　　“有事先走了。”

　　“方总你今晚去酒馆吗？”孙德彪询问。

　　“看情况吧，最近事比较多。”

　　说完，方文便走出机场，先是回家换了身衣服，再去培训中心了解情况。

　　培训中心那边的飞行学员还在上课，没有多个理论教师的情况下，只能让他们进行更多的体能和模拟飞行训练。

　　所谓模拟飞行，就是用木头做的飞机，可以前后左右晃动，飞行学徒坐在上面，然后由另外两名学员从旁辅助，用来模拟飞行中的各种状态。