李二读心我慌，高阳追夫泪狂 第85节

　　林平安深深浸在宽大的檀木浴桶中，热水熨帖着皮肤，试图驱散白日里的纷扰与疲惫。

　　他将头靠在浴桶边，闭着眼，脑海中却不由自主地浮起柳如烟白日里那哭的梨花带雨，又毅然决然模样的画面。

　　突然，浴室的门突然被人推开了，一道纤细的身影，如同被水汽凝结而成的精魅，悄无声息地滑了进来。

　　她穿着一袭单薄的月白色寝衣，水汽瞬间将其打湿，隐约勾勒出底下窈窕起伏的曲线。

　　她乌黑的长发并未完全挽起，几缕发丝沾湿了，贴在雪白修长的脖颈和微红的腮边，更添几分楚楚动人的风情。

　　她赤着玉足，踩在微凉的地板上，一步步靠近浴桶。

　　心跳声大得仿佛要撞破胸腔，羞涩几乎要将她淹没，但一种更大胆、更炽热的情感驱使着她。

　　那份得到承诺后的狂喜，那份被他全然信任的激动，以及一种想要彻底拉近彼此距离、将自己献祭般的冲动。

　　林平安敏锐的捕捉到了细微的动静和那缕若有似无的少女幽香。

　　他猛地睁开眼，透过朦胧水汽，看到几乎近在咫尺的柳如烟，顿时浑身一僵，脑子嗡的一下就炸了。

　　“如烟？！”

　　他的声音因极度意外而变得沙哑低沉：“你…你这是做什么？快出去！”

　　柳如烟却没有被喝退，她盈水的双眸勇敢地迎上他惊讶的目光，那里面有羞涩，有害怕，但更多的是一种破釜沉舟的决绝。

　　她声音发颤，却异常清晰：“伯爷…您今日对如烟坦诚相待，将身家性命相托，如烟无以为报…唯有此身…”

　　说话间，她竟伸手探入温热的水中，微凉颤抖的指尖无意间划过林平安紧绷的胸膛，那触电般的触感让两人同时剧烈一颤！

　　林平安低吼一声，想抓住她的手腕将她推开，掌心触及的却是她滑腻微凉的肌肤和急促的脉搏。

　　她寝衣的系带不知何时松开了，领口微敞，露出一段精致诱人的锁骨和若隐若现的弧度。

　　水汽蒸得她双颊绯红，眼眸里水光潋滟，那是一种纯真与媚态交织的，足以让圣人失控的风情。

　　他并非柳下惠，更非无情之人，连日来的压力，此刻氤氲暧昧的环境，眼前这女子全然信任又主动献祭般的姿态、以及她眸中那毫不掩饰的仰慕与情动，种种因素交织在一起，瞬间冲垮了他理智的堤坝。

　　他抓住她手腕的手，非但没有推开，反而用力一拉！

　　“啊…”柳如烟一声低呼，整个人失去平衡，瞬间跌入温暖的浴桶之中，水花四溅！

　　水波荡漾，烛光摇曳，满室生春，烛火不知何时被浴桶溅落的水花打灭了一盏，浴室内更加昏暗朦胧，暧昧旖旎。

第106 章 程咬金：林小子，咱们的买卖要黄铺子了！

　　翌日清晨，林平安用过早膳，正准备去户部度支司点卯上值，就听得门外传来一阵雷吼般的声音，伴随着沉重急促的脚步声。

　　“林小子！林小子！快出来！咱们的买卖要黄铺子了！”

　　话落，便见程咬金风风火火地闯了进来。

　　他今日没穿朝服，一身锦袍却被他穿出了盔甲的气势，脸上带着显而易见的焦躁，蒲扇般的大手不断摩挲着，那模样，像是要找谁打一架似的。

　　林平安见状，连忙起身相迎：“程叔叔何事如此惊慌？快请坐，慢慢说！”

　　而后，他拿起茶壶倒了一杯茶，递给了程咬金。

　　“还坐什么坐！屁股都要着火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那结实的梨花木椅发出不堪重负的呻吟。

　　他接过茶盏，看也没看就咕咚灌了一大口，然后抹了把嘴，开始大倒苦水。

　　“林小子！咱们那合伙的买卖，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可没什么门槛啊！

　　“长安城里那帮龟孙，眼睛毒得很！一看这玩意儿好卖，立马就仿制出来了！”

　　“现在东西两市，到处都是差不多的桌椅，价钱还比咱们便宜！咱们的木工作坊，都快没活儿干了！”

　　他喘了口气，继续道：“还有那冰块奶茶！先前夏天确实火爆，日进斗金不假！”

　　“可如今天气转凉了！谁还喝那冰剌剌的东西？”

　　“俺那几家铺子，如今一天卖不出十杯！伙计比客人还多！再这么下去，别说赚钱，本钱都要赔光了！”

　　林平安听着，脸上却不见丝毫慌乱，反而露出一丝了然的笑意。

　　他慢条斯理地品了口茶，这才开口道：“程叔叔，稍安勿躁！您说的这些，在我看来，并非困境，而是商机到了！”

　　“商机？”程咬金一双牛眼瞪得溜圆，“这都快关门大吉了，还商机？哪门子的商机？”

　　林平安放下茶盏，手指轻轻敲着桌面，从容不迫地开始分析：“首先，说桌椅仿制，这很正常，甚至可以说是好事！”

　　“好事？！”程咬金听到这话，差点没跳起来。

　　“当然是好事。”林平安点头笑道。

　　“这说明我们的东西受欢迎，市场被我们教育出来了！”

　　“别人仿制，是因为有利可图，我们为何要跟他们拼价格，拼数量去内卷呢？”

　　“那…那拼啥？”程咬金一脸懵逼。

　　“拼品牌，拼设计，拼服务！”林平安眼中闪着光。

　　“我们不再做普通的桌椅，我们要做‘林家工坊’出品的高端定制家具！”

　　“比如，我们可以推出‘签名款’，每一件都有独一编号和您的…呃，或者我的签名烙印！”

　　“比如，我们可以用更名贵的木料，搭配更精巧的设计，让它们变成达官显贵彰显身份品味的象征！”

　　“再比如，我们可以提供上门测量、定制设计、终身保修的服务！别人卖的是家具，我们卖的是‘体面’和‘服务’！”

　　“程叔叔，您觉得，那些勋贵之家，是会选择路边摊的便宜货，还是选择我们‘林家工坊’独一无二的精品呢？”

　　程咬金听得目瞪口呆，大脑努力消化着“品牌”、“定制”、“服务”这些新词。

　　半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的亲娘咧！好像是这个理儿！”

　　“咱不跟他们玩泥巴，咱玩的是…是那个格调！对！格调！”

　　他居然精准地抓住了核心！

　　看来程咬金能历经三朝而不倒，被称为大唐常青树，果然不简单啊！

　　这粗犷的外表下心细如发，大智若愚！

　　“正是！”林平安赞许地点头，“至于奶茶嘛…”他笑容更深了，“谁规定奶茶只能喝冰的？”

　　“啊？奶茶不喝冰的喝啥？热乎的？那不成糊糊了？”程咬金一脸嫌弃。

　　“正是要喝热的！”林平安语出惊人，“而且不仅要热，还要应景！程叔叔，您想，秋风起，是不是有点凉意？是不是需要点温暖甜蜜的东西捧在手里？”

　　他不等程咬金回答，继续道：“我们从明天起，全面推出 ‘热奶茶’系列 ！”

　　“用新鲜牛乳或是羊乳，加入咱们的炒茶熬煮，再加入熬化的饴糖或者蜂蜜，香甜暖胃！”

　　“我们还可以加入新花样，比如加入捣碎的桂花，就是‘金秋桂花暖奶茶’！”

　　“加入姜汁，就是‘驱寒姜母奶茶’，甚至加入一点酒，就是‘暖身酒香奶茶’！口味多变，总有一款适合这微凉的秋日！”

　　程咬金一双牛眼瞬间大亮，仿佛看到了新的金山。

　　林平安趁热打铁，抛出了终极营销策略：“光有产品还不够，我们还得让客人愿意来买！我们可以搞个活动，就叫…‘这个秋天，第一杯暖茶送给最惦念的人’！”

　　“咱们可以宣传：秋风萧瑟，关怀不减，为您在意的人，送上一杯热奶茶，温暖他的手，更温暖他的心，这买的不是茶，是一份心意！”

　　“还可以弄些‘情侣杯’、‘好友杯’，买两杯稍微便宜点，鼓励大家分享！”

　　“甚至，咱们可以弄些精致的木牌凭证，预先售卖，叫做‘奶茶券’，让人可以买了送给朋友，朋友随时可以来兑换一杯热奶茶！这样还能提前回笼资金！”

　　这一连串的组合拳，从产品创新到情感营销，再到预售模式，直接把程咬金给听傻了！

　　他张着大嘴，愣了半天，猛地站起身，激动地来回踱步，蒲扇般的大手不断拍打着自己的脑袋。

　　“妙啊！妙啊！俺的老天爷！林小子！你这脑袋瓜子是怎么长的？这些主意…这些主意真是绝了！热奶茶，送心意，奶茶券，哈哈哈！俺看行！绝对行！”

　　他兴奋地冲到林平安面前，重重拍着他的肩膀，拍得林平安龇牙咧嘴。

　　“就这么干！俺这就回去安排！让伙计们赶紧准备起来！哈哈！这下看谁还能仿！俺们卖的是心思！是脑子！”

　　刚才还愁云惨淡的程咬金，瞬间变得斗志昂扬，恨不得立刻插上翅膀飞回铺子里去。

　　林平安揉着肩膀，笑道：“程叔叔，还有些细节，比如新品如何定价，伙计的话术如何培训，宣传的措辞如何设计，还得写一份详细的章程出来！”

　　“俺听你的！全听你的！”

　　程咬金现在对林平安是佩服得五体投地：“你说咋干就咋干！需要俺老程出面吆喝的地方，尽管开口！俺这嗓门，保证半条街都能听见！”

　　林平安点头：“好，那程叔叔您先回去，我还得去户部衙署点卯呢！”

　　程咬金闻言，顿时脸色一变，转身便走。

　　“诶呀，坏了！俺还要上早朝呢，这怕是要误了时辰了！”

　　“林小子，俺先走一步了！”

　　看着咋咋呼呼，狂奔而去的程咬金，林平安一脸无语。

第107 章 小兕子：姐夫，程伯伯家的牛，为何总这般想不开呢？

　　林平安来到户部度支司点卯上值，花了一个时辰处理完了当天的公务。

　　而后又花了两刻钟将家具和奶茶策划书写好，之后便离开了度支司衙署，前往了皇宫凤阳阁。

　　路过承天门的时候，恰好遇到了程处默。

　　“阳明兄，你这是要进宫去找晋阳公主殿下吗？”两人寒暄了一阵，程处默问道。

　　林平安最近这段时间经常进宫，给晋阳公主李明达治疗气疾，调理身子，这件事已不是秘密。

　　“嗯！”林平安点头，刚想将策划书交给程处默让他带回去，突然，他像是想到了什么说道。

　　“处默，要不一起？一会儿我还要去你家一趟，找程叔叔商量一下家具和奶茶的事！”

　　程处默想也不想点头道：“好啊，反正我现在也没什么事，一起去看看晋阳小公主殿下也好！”

　　他还从未进过后宫呢，正好沾沾林平安的光进去瞧瞧。

　　一刻钟后，皇宫，凤阳阁。

　　为小兕子诊脉完毕，林平安收起药箱，状似无意地对正东瞅瞅，西看看，满脸好奇的程处默感叹道。

　　“处默兄，晋阳殿下这气疾，需得徐徐图之，药石之外，更需温补！”

　　“若是能时常进食些性温力厚、补中益气的血肉之品，譬如那……”他拖长了调子。

　　程处默虽性子直，但与林平安交好，瞬间心领神会，猛地一拍大腿说道。

　　“俺知道了！平安你莫不是说那……”他接收到林平安的眼神，立刻改口。