民国：王牌飞行员 第210节

　　在那里，市政厅职员礼貌问道：“请问你们来市政厅有什么事？”

　　印第安纳道：“我们要见市长，讨论一些投资的事情。”

　　拉斯维加斯市政工作，最主要的就是与全国各地的商人讨论投资，因此工作人员将四位带到了市长办公室。

　　在那里，方文自我介绍。

　　“你好，我是来自中华的方文，拥有一家航空公司。这次来这里，是想投资拉斯维加斯的机场。”

　　“你想要投资建机场？”市长惊讶道：“那会花很多钱吧。还要建立航线，配备很多飞机。”

　　“不一样，我想在拉斯维加斯提供赌场专线飞机，由各家赌场买下机票，招揽顾客，我们公司负责运输。”

　　市长宛如听天方夜谭，无法置信：“你说要各家赌场为机票买单？这怎么可能？”

　　“怎么不可能？我想要邀请市长参加今天的晚宴，由我来说法他们。如果成功了，你的拉斯维加上将会拥有一座每天都有大量飞机起飞的机场。你要做的就是参加今天的晚宴，顺便以市政府的名义邀请各家赌场参加，这样我就不用为此浪费时间了。”方文诱惑道。

　　市长心想，也对，自己只是派人去通知各方，晚宴反正也不需要市政府出钱，倒要看看对方怎么做。

　　随即便先同意了。

　　“可以。”

　　方文露出笑容：“市长，请问本城最大的餐厅在哪？”

　　........

　　从市政厅出来，方文一行驱车前往拉斯维加斯目前最大的餐厅。

　　它很大，但不豪华。

　　平时都是给建筑工人就餐准备的。

　　但这里也是唯一可以同时邀请大量人员参加聚会的地方。

　　为了让晚宴做得像样点，必要的付出是肯定的。

　　这家餐厅的厨师，做出的菜肴很难下咽，不能用。

　　为此，晚宴的食物全部是从拉斯维加斯城内其他餐厅订购而来。

　　还有送食物过来的各家餐厅侍者，也被临时雇佣，成了晚宴的服务生。

　　还有，餐厅内的桌布全部换成新的，那些沾满油渍的桌布全部丢到了垃圾堆中。

　　连带餐具也是从各家餐厅借的。

　　这么一番操作，让这家餐厅焕然一新。

　　钱花得多了点，却达到了方文的要求。

　　到了晚上，市政厅的一行人，在市长带领下先来。

　　随后是各家赌场的管理者。

　　冲着市长的面子，基本上都来了。

　　市长起身，敲响酒杯。

　　在酒杯的回音中，大家的交谈停止。

　　市长道：“今天的晚宴，是一位外地来的客人举办。他有一件很重要的事情想和大家商谈。”

　　说完，他转身看向旁边坐着的方文。

　　在目光注视中，方文起身道：“今天的晚宴只有一个目的，我向在拉斯维加斯建立一座机场。”

　　顿时，全场轰动，大家正愁交通问题呢，如果有机场的话，就好办多了。

　　市长抬手制止喧哗：“请一会再讨论，这位先生的话还没说完。”

　　在安静了后，方文接着道：“我的机场将会配备赌场专线飞机，从全国各地将客人运到拉斯维加斯来，从而解决客源的问题。但这种专项航空飞行，需要大家的配合，你们购买机票，让顾客们免费乘坐飞机过来。“

　　顿时，全场都炸了。

　　“不可能，这是骗局。”

　　“我也觉得是骗局，我们买了机票，客人过来后不进行博彩的话，不就亏了吗？”

　　“他就是想赚我们的钱，可惜这事被我们看穿了。”

　　随着大量的质疑，方文却面不改色。

　　骗赌场的钱干嘛，那点小钱方文还看不上。

　　他要做的，是未来已经证明可行的事情。

　　在未来，乘坐免费大巴和飞机来拉斯维加斯的，是有一小部分不会参与博彩，但更多的会抱着试试看，或许能够在里面赚一笔的想法参与。

　　不光是拉斯维加斯，其他地方也是如此。

　　这叫拉新。

　　同样的拉新手段还有赌场中免费的食物。

　　不光是赌场啊，未来的网络社会，付钱拉新的事情，也非常广泛。

　　这种模式是基于人类的贪婪和需求的判断，数据范围越大，成功率越高。

　　他平静的解释道：

　　“付费机票的行为，只是针对第一次来拉斯维加斯的客户，他下一次来，就得自费。你们有没有想过，这种行为，是在创造需求，你们付出的，只是一张往返机票钱。而这次的付出，有可能创造一名长期顾客。”

　　这种商业思路，有些人能明白一点点，有些人依然不能理解。

　　他们想的就是，我出钱了，万一没有留住客人，就是亏损。

　　因此，效果并没有方文预想的那么好。

　　方文一边让印第安纳他们与有意向的人洽谈。

　　一边说出另一个补充建议。

　　“如果你们担心投入失败的话，可以把赌场卖给我。我愿意自己承担这些费用。”

　　现场顿时又开始了议论。

　　1933年的拉斯维加斯面临一个重大的抉择。

　　这座城市是在胡佛总统的支持下建成的。

　　同时胡佛大坝的工人也是目前最主要的客源。

　　可今年，罗斯福上任，做出的各种政策和胡佛完全不一样。

　　如果有一天，罗斯福突然下令禁止胡佛大坝建设，甚至限制其他州的人来拉斯维加斯，大家期待的一起将会变成泡影。

　　而这个时候，一位东方来的商人，竟然想来接盘。

　　有一些人生出了兴趣。

　　他们想着，反正已经赚了点，如果卖赌场再赚些，退出这个生意也不错。

　　...........

　　方文购买赌场的想法是早就有的。

　　那时候他想的是让赵九收购赌场，从而获得牌照，以及拉斯维加斯地皮。

　　现在，他还有一个更好的路子，一旦机场建成，通过免费拉新的手段，能够在短时间为赌场公司获得更多的客源。

　　但他没想到，会有那么多赌场愿意出售手里的资产。

　　很多，就算要价只是提高了两三成的合理范围，方文也吃不下。

　　这对方文来说，是一个重大的挑战。

　　他需要很多很多的钱，也需要盟友，还要来自美国航空业的支持。

第169章 168，未来思维：商业中心招商，打通上层路线

　　拉斯维加斯晚宴结束。

　　目前持有牌照的13家赌场中。

　　有意向参与飞机活动的有两家，愿意出售赌场的有五家。

　　愿意参加飞机活动的两家赌场暂时不用急。

　　方文现在要做的是买赌场和建机场。

　　赌场的平均售价在5万美元，并不贵，甚至是大便宜。

　　加起来总收购价格在34万美元就能搞定，这是包括五张合法牌照以及地皮，建筑等所有资产。

　　之所以这么便宜，是因为1933年的拉斯维加斯根本就没火起来。

　　此时的拉斯维加斯，常驻总人口不到一万人。

　　街道就那几条，赌场都是挂着俱乐部的招牌。

　　方文并没有立刻与这些赌场签订任何购买协议，而是与市长洽谈达成了机场建设计划。

　　两边都谈妥了，他让印第安纳联系纽约的大律师，让其来拉斯维加斯一趟。

　　一天后，约翰·哈维乘坐飞机来到洛杉矶，然后换乘火车来到了拉斯维加斯。

　　风尘仆仆而来的约翰·哈维，与方文在居住旅馆附近的酒吧商谈。

　　听完方文的计划，身为私人律师，约翰·哈维很直白的给出建议。

　　“方，你的行为太冒险了。拉斯维加斯并不缺乏交通渠道，并没有你想的那么差，可以坐火车，也可以开汽车，就算是我这种身家，也不一定愿意乘坐价格昂贵的飞机来这里消费。你的免费机票很难成功。”

　　方文微笑。

　　这个年代的人没有经历过时代变革，很多想法都是想当然的。

　　拉斯维加斯的定位是销金库，人们过来花钱享受的地方。

　　可不是纯粹的直接上赌桌赌博那么简单。

　　之所有人们不原因远道而来进行消费，是因为大家都觉得不值。

　　如果自己做到位了，做成全美最好的消费场所，自然就会有源源不断地客户过来。

　　他知道该怎么做，却没有将这些商业机密说给约翰·哈维听。