开局剧透大明结局！老朱原地爆炸 第195节

　　片刻之后，方云飞洗漱完毕，走出小院和嫡出四王以及崇宁公主站在一起。

　　沈万三和晋王手下的福禄寿喜四大掌柜也感到了。站在院中的沈万三和其他四个掌柜眼观鼻，鼻观心；战战兢兢连大气都不敢出一口。

　　自从结识方云飞之后，沈万三等人感觉自己的人生每天就像做过山车一样刺激。

　　往日做梦都不敢想的天潢贵胄，说见就见。甚至连高高在上九五之尊都见了几回。　　这次就更不得了了，居然太子居住的东宫都进来了。要不是公主在这里站着，他们恨不得把东宫瞅个遍。这件事，足够他们吹一辈子！丁.

　　0265财不露白？权贵还怕这个？“先生，人都到齐了。这怎么赚钱你总该说了吧！”看到方云飞优哉游哉地走出卧室大门，晋王立刻急不可耐地凑了过去。

　　其他几个人也纷纷围了上去。

　　沈万三几人虽然不敢凑得那么近，但是也努力竖起耳朵,让自己听得尽量清楚一些

　　看到众人的样子，方云飞笑了笑，朗声说道：“其实用香水赚钱的方法也很简单，就是拍卖！

　　拍卖？

　　听到这个词，院内的所有人都互相对视了一眼，表示搞不清它是什么意思。

　　“所谓拍卖，也叫竞拍。就是把所有的潜在买家聚集一起向他们公开展示要售卖的商品。展示完毕之后，由这些潜在的买家公开叫价购买，价高者得之。

　　方“九三零”云飞向众人解释什么是拍卖。

　　听完方云飞对拍卖的解释后，众人顿时沉默了。

　　过了半天，晋王朱棡才皱着眉头说道：“方先生，不是小王信不过你，实在是这个拍卖的主意好像不太靠谱啊。“怎么不靠谱？”方云飞也同样疑惑地向晋王问道。拍卖是他穿越前售卖那些古玩和珍藏的不二法门，怎么到了明朝就不行了？

　　“要知道对于卖家而言，一个商品的底价一旦被买家知道了，那么这个商品就会被疯狂砍价。就算再好的东西也卖不上去价钱啊。有时候甚至售价比底价还低。

　　“正因如此，做买卖的都对自己商品底价极其保密。可是方先生你反其道而行之，直接就把底价给公布了。你真不怕自己被那些买家联手坑掉吗？”

　　晋王说出了自己的顾虑。

　　在华夏古代，因为信息和交通的不便，商品的进价和售价几乎是个谜。

　　可能一文钱的东西，翻两座山就能猛涨十倍！原因就是买卖双方都不知道对方的心理预期。

　　所以不管是卖家要价还是买家砍价，都要在一个保密的环境下进行。

　　因为这个原因，甚至还衍生出了一个买卖人里的行业黑话一一袖内拉手！

　　比如骡马市场、古玩店和药材铺这种公开或者半公开的场合，买卖双方在讨价还价的过程中往往有第三者旁观。

　　所以在这个情况下，才产生了袖内拉手或者拉手比价的砍价方法。

　　在砍价的时候，两个人会互相用袖子笼着对方的双手，然后双方会用手势来表示自己心中的价格。

　　当然，不论是叫价还是砍价，买卖双方都要三缄其口，

　　不得对任何人透露。

　　当双方的双手伸出袖子后，双方就要忘了对方给出的价格，为对方保密。

　　这个方法既保证了买卖双方可以顺利进行，不必延误时机；又保证了没有人可以知道货物的价格，对众人保密。

　　但是方云飞所说的拍卖完全和华夏的买卖传统背道而驰。方云飞居然要当着那么多人说出物品的底价，然后让人公开叫价？

　　这简直就是疯了！

　　要是那些买家齐心没人抬价，那岂不是只能用底价把那些香水卖出去。

　　方先生那么精明个人，怎么会想不到这点这个，还有一个隐患。”

　　“自古以来就讲究「财不露白」。即便那些买家想高价买下那些香水，但是他们就不担心自己露富之后被别人惦记上自己的家财吗？

　　“所以为人行事，还是低调为好。”

　　见晋王挑头，一直站在后面的沈万三也开头说道。从古至今，「炫耀」或者「个性」这些东西在华夏文化里都不是什么好事。

　　什么「枪打出头鸟」，什么「出头的椽子先烂」之类的,说的都是这个事。

　　最典型的就是「石崇斗富」这种事情了。

　　现在方云飞把香水拿出来拍卖，把必然是价高者得之。可是这样不就暴露了自己的身家了吗？

　　这在对私人财产保护几乎为零的古代华夏几乎是不可想象的。

　　别说是那些走黑道的强盗、小偷和江湖骗子了，就是官府都很可能把你当成肥羊杀一把。

　　对于这个套路，现场的沈万三就表示很有话说.自己的所有家财，不就被“自愿”了吗？

　　“哈哈哈！诸位，你们多虑了！”听完了众人的顾虑之后,方云飞笑着摇了摇头。

　　“你们之所以会有这些顾虑，是因为你们不知道这些香水的目标客户群体是谁。普通的商人和百姓自然担心别人惦记自己的钱财。”

　　“卖家也会担心因为暴露底牌而被人胡乱砍价的情况出现。但是这世上就是有这么一群人，用的东西是越贵越好。最好贵到全世界独此一份，好彰显自己的身份地位。”

　　“以这些人不论身份背景还是实力手段，他们不打其他人的主意就够好了。哪里还有人敢打他们的主意。

　　方云飞轻描淡写地说道。

　　沈万三想了一下，小心翼翼地说道“先生的意思是...那些潜在客户是朝廷里的达官显贵？

　　“万三你说的没错！普通老百姓和几个土财主哪能买得起香水？咱们的目标，就是那些权贵啊！”方云飞拍着沈万三

　　的肩膀说道。

　　权贵啊！

　　听了二人的对话，其他人也恍然大悟！

　　自古以来斗富就是权贵们炫耀自己实力的一种重要手段！别人有了钱恨不得藏得死死的，但是这些权贵巴不得全天下都知道，除了满足自己的虚荣心之外，1.2还可以通过这种手段吸引其他英杰来投奔自己。

　　一举两得，何乐而不为？

　　而且同没有权势庇护，只能无奈隐藏自己财富的商人不同。

　　这些权贵本身就是权势的重要组成部分。规则都是他们定的，他们还会难为自己？那不是搞笑嘛！

　　“方先生，你说得虽然有些道理，但要是那些人就是商量好了不买或者拉不下脸和别人竞拍怎么办？”

　　周王朱橚不解地出言询问道。

　　大明能称得上权贵的人可不多，而且基本上都沾亲带故。如果这些人出于礼貌不争不抢，或者商量好了价格.那方先生的香水拍卖岂不是就流产了？到时候可怎么办？·

　　0266晋王：这是赚钱？这分明是摊派啊！

　　“五弟，你放心，这种事是不会出现的。”方云飞还没有回答，已经反应过来的晋王朱棡就回答道。

　　“一家人都有可能出现攀比的心态，更何况是那些不同的豪门？到时候都是国公，你家有我家没有，那传出去多丢面子。

　　“再说了就算是这些权贵家主都比较稳重，但是他们儿孙辈也是如此吗？你一直在金陵呆着，又不是没听说过那些小崽子为了个粉头争风吃醋大打出手的事情？”

　　“到时候只要咱们一个唱黑脸一个唱红脸从旁边拱一把火,那不就都成了！

　　“原来如此啊！还是三哥你脑子活啊！”经过晋王的解释周王和其他几人也是一脸恍然大悟的表情，纷纷赞誉晋王脑子灵，心眼活，是个人才。

　　沈万三和福禄寿是四大掌柜也是暗暗点头，表示自己又学到了一手。

　　“那方先生，这个拍卖会就定下来了。那咱们应该邀请谁来参加？”享受了一通兄弟们的赞誉，志得意满的晋王朱棡22向方云飞问道。

　　“那自然是谁最有钱叫邀请谁。谁最有权就邀请谁了！”方云飞随口说道。

　　“方先生，这个恐怕不太好吧？”崇宁公主朱镜沉一脸为难地说道。嫡出四王也是一副便秘的样子。

　　“你们这是怎么了？怎么都这个样子？”方云飞一脸好奇地问道。

　　“方先生，你难道不知道整个大明最有钱有权的，除了我父皇、母后和大哥，剩下的人已经全都站在你面前了。你总不会是想把那些香水卖给我们几个吧？”

　　燕王朱棣出声说道。“哦.原来是这样啊！”

　　听了朱棣的解释，方云飞顿时就明白了。

　　亲王一年的收入是相当于百八十个一品大员的总和，算不算有钱？

　　秦王在大明一人之下万人之上，礼绝百僚百官回避，算不算有权？

　　大明的亲王既有权又有钱，本来是香水最好的潜在目标客户。

　　可问题是现在是洪武年间，还不是宗室泛滥的明朝中晚期。

　　可以独立领取俸禄的算上公主也不过八人，其中五个人已经站在自己面前了。

　　其他的王爷尚未成年，还在大本堂读书。每个月只能领

　　一些散碎银子做零花钱。就算想买也有心无力。

　　“那那些大官儿和勋贵行不行？”方云飞试探着问道。“恐怕也不行。”

　　晋王朱棡摇了摇头说道：“那些文官儿的俸禄本来就没多少，哪有闲钱买香水？武官虽然要富裕一些，但是也没有奢侈到买香水的地步。

　　“就算他们自己家里有钱，但是也不敢拿出来花。毕竟郭桓案的例子还在前面摆着呢。到时候要是有人栽赃说他们贪污，那可是泥巴掉进裤裆里一一不是屎也是屎！”

　　虽然方云飞已经建议洪武大帝提高文武官员的收入，但是还没有正式实行。那些官员的俸禄养活自己勉勉强强，哪有余力来买这些高档品？

　　而且在洪武大帝的严刑峻法之下，这些人就算原本家里有钱也不敢花。

　　至少五年之内，这些官员都不是香水的目标客户。“方先生，勋贵也不行。那些叔伯们我都熟，除了个别几个，大多数都是舞枪弄棒的粗汉。在他们眼里，这香水还没有大时肘子的诱惑力大。

　　“想让他们买香水，小王劝方先生你还是死了这个心吧！”秦王朱樉也在旁边补充道。

　　洪武朝的勋贵大多数都是跟着朱元璋打天下的第一批勋贵，本身就出身贫寒，再加上常年军旅生活，这些人实在对香水这种提升生活情调的东西提不起兴趣来。

　　不过这也就意味着，目前大明的三大香水潜在客户已经全军覆没了！

　　“方先生，你不要心急。实在不行，我向那些姨姨婶婶和姐妹们推荐一下。她们一定会买的。”

　　崇宁公主朱镜沉担心方云飞因为卖不出去香水消沉，急忙在一旁安慰道。

　　自打香水生产出来以后，大多作为礼物送了出去。对于这种东西，各勋贵的夫人和干金自然都是十分喜欢的。

　　可是因为方云飞说过这些香水一开始只能作为礼物小规模赠送，不能大量售卖，所以每个勋贵手里分到的都不多。

　　不少喜欢香水的贵妇和小姐已经私底下找了朱镜沉好几次，希望能再购买一些，哪怕价格高点也无所谓。

　　所以崇宁公主才敢这么打包票。

　　“方先生你别担心，实在不行我燕王府也买上一批。”“不错！我秦王府也买上一批。我那侧王妃一直很喜欢稀罕玩意儿。这个香水她一定满意。”“小王也是。三哥，你呢？”“我？我我也买点儿。

　　除了崇宁公主，燕王朱棣也拍着胸脯嚷嚷这要买一批香水。

　　在他的挑头下，秦王朱樉和周王朱橚也纷纷933表示同意。

　　只有晋王朱棡一脸的不情不愿。自己卖香水是为了挣钱的！

　　现在香水都卖给了自己兄弟姐妹，相当于钱从左口袋装进了右口袋。

　　这回那是赚钱啊？这分明是摊派！是认捐！