我当的哥那些年 第647节

有道是将在外，君令有所不受。

被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成 培训工作，如果单纯做技术支撑，李帅总觉得这个活儿就太被动了。

毕竟支撑这种事情，就是哪儿的客户有需要，你就要去哪儿，如果客户一切安好，他们也只能在一地窝着，啥也干不了。

在看清楚了这种情况之后，李帅忽然觉得若是那样，就不是他所希望的生活了。

做业务出身的他，始终认为，衡量一个销售人员的最直接指标，就是他的业绩。

公司在发展，他看在眼里。

如果只是等着公司自己打广告，等着代理商上门，同样会让他觉得被动，觉得效率低。

反正他们现在也在外面，为何不能主动出击，去寻找对自家项目感兴趣的代理商呢？

李帅把心中所想跟杨瑞一说，杨瑞沉吟了片刻也觉得这事儿可行。

就算是双管齐下，也比一条腿走路来的稳妥。

“可以，这个事情你们自己把握，但是，每一个地市，最好先只选择一家代理商，选的多了，容易造成 相互之间的恶性竞争，这跟我们拓展市场的初衷不符。”杨瑞交代着。

李帅领命道：“杨总，这个没问题，只要您同意，我这边肯定会动起来。”

“可以，等你给济南那边的客户培训完，就可以去别的地方了，公司会给你是资金上的支持，如果需要公关，申请打过来，公司给你批钱。”有了钱的杨瑞，腰杆子也莫名地直了三分。

要不说这人就得有钱。

虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备，钱越多，说明你的装备越好，游戏的难度也就相对越小。

如果不是代理商的这笔钱到了，杨瑞想要给他们自主权，他自己也得思量思量。

开拓市场也是需要钱的，没有钱还玩儿个屁啊。

李帅这边的事情一了，在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。

只要胃口小一些，不要去想人家万达其他门店，青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。

杨成也是争气，紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。

“杨总，除了大的卖场，一些居民区的小型超市，我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下，因为我们的娃娃机占地面积很小，可以说根本不怎么占地方，而且，每个月给店主一点费用，相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的，咱们操作一下，说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”

杜娟趁着工作总结会的时候，给杨瑞提供了一个建议。

“还有生意比较火爆的量贩式ktv等娱乐场所，实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场，他们那里的客户群体相对单一，但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理，ktv也是可以发展一下的。”

杨成也说着。

员工们能自主地为拓展业务开动脑筋，而不是老板扯一扯就动一动，这是个好现象，是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。

杨瑞不可能去打击这种积极性，但是，在对他们的这种想法给予肯定的同时，则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外，但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒，损耗度是卖场里不能比的，而且一般社区的消费能力也是有限，耗费人力去关注一个收益不大的娃娃机，性价比太低。

同样的，去ktv 的，以年轻人居多，但除非将机器摆进ktv的每一个房间，如果只是在大厅，除非是重大的节庆日，如此多的ktv，能让人排队等候的还真没几个。

最关键的，则是ktv 的进场费用，可不见的就比卖场低。

“那如果……我们换个思路呢？比如……把娃娃机直接卖给他们？”

蔡可的忽然发声，引起了所有人的兴趣。

“代理商都可以加价一千拿货，相信那些商户也不会介意，至于程序这边，我们可以改一下，将二维码直接换成店家的微信收款账户。”

蔡可道：“只是调整一下平台收款和启动机器的规则，没有什么难度。”

有了技术部的支撑，蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。

但是，任何事情都是有两面性的，蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有，那就是如果娃娃机在社区遍地开花，娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。

中间要怎么平衡，才是最大的问题。

但是，通过这么多消息的汇总，杨瑞忽然又有了新的想法……

第六章 妥协

瑞和之前只是做平台，但机器却还要去广州买，一来一回即便厂家把价格压的很低了。对瑞和来讲同样是一笔不小的支出。

因为中间环节的增多，瑞和所支出的那些资金中，有很大一部分是损耗在运费以及厂家利润中。

如果……瑞和自己做娃娃机呢？

平台是他们自己的，操控电板也是瑞和这边写入的程序。

说起来，海豚宝宝最核心的东西，都是掌握在瑞和自己手中。至于娃娃机……那东西的技术含量真心不高。

之前他也跟蔡可讨论过这个话题。蔡可很笃定的告诉杨瑞，一台海豚宝宝目前款式的娃娃机，不考虑技术层面的东西，单论物料成本不会超过五百块。

可最后他们从广州进货，压价已经都快压到脚脖子了，一台他们也得给小三千。

这里头的差距有多大，哪怕数学是体育老师教的，用计算器也能算的出来吧？

的确，瑞和如果只有青岛一地的市场，那么他就没有必要去自己生产娃娃机。哪怕把青岛所有卖场、大大小小的超市都占领了，能有多少台？

但现在瑞和可不只青岛一个市场，山东其他六个地市，综合销量就有一千五了呀。

如果整个儿山东都有代理商的话，杨瑞觉得他是不是得跟厂家拿提成？

嗯……不说人家给不给，就是给了，那个收益能有他自己做娃娃机来的多么？

很明显不可能啊。