高升 第174节

“呵呵，让庆东和小璐见笑了，其实这是我在一本杂志上偶然看见的而已，我对历史充满敬畏，所以对这方面的事情都比较关注，就记下来了，没想到今天还有在你们两位高材生面前献丑的机会，见笑，见笑。”


孙晋说的十分谦虚，却让听他说话的人十分舒坦。


陈庆东心想，这个孙晋真是厉害啊，而且孙晋的这种能力，十分需要领悟，并不是什么人想学就能学来的。


闲聊了一阵，拉近了感情之后，孙晋才开始切入正题。


孙晋双手平放在大腿上，向前微微探着身子，一副对陈庆东非常尊重的姿势问道：“庆东，为了更好的为你服务，所以冒昧问一下，你需要鱼粉主要是用来做什么？”


“呵呵，孙哥，其实是这样，我们乡镇办了一个养鸡场，想要购买一些鱼粉来配制饲料。”陈庆东说道。


“自己配饲料吗？”孙晋略有好奇的问道。


“对。”陈庆东坦言道，“由于养鸡场的启动资金比较紧张，而成品饲料又太贵，考虑到以后又要长期使用，所以我们有个技术员便准备自己配制饲料。”


孙晋点了点头，道：“我对饲料的事情也不是太了解，但是我们公司也经常跟一些饲料生产厂家合作，庆东，如果你有什么需要，也尽管可以找我。”


陈庆东不想欠孙晋的人情，所以只是说道：“好的，孙哥，如果有什么需要，我一定来找你。”


孙晋见陈庆东这么说，便笑了一下，道：“自己配制饲料其实也挺好的，反正这也不是什么太高端的东西嘛！我们公司是生产鱼粉的老厂家了，虽然现在的核心业务已经转移，但是生产鱼粉的生产线却一直没有撤掉，在质量方面还是有保证的。”


做了一番铺垫之后，孙晋才说道：“庆东，我听你的意思，应该是长期需要鱼粉吧？”


陈庆东笑了笑，道：“对，其实可以说只要这个养鸡场一直办下去，就会一直需要鱼粉。”


“呵呵，那你需要的量有多少？”孙晋问道。


至于需要的量有多少，黄德育没有具体跟他说，陈庆东还真没办法估量，只好歉意的说道：“这个……孙哥，其实我这次过来只是想咨询一下价格，至于量需要多少，我还真没法说个具体数字。”


“我明白，我明白。”孙晋似乎很善解人意的连连点头，“不过，庆东，我这么说你应该能理解，鱼粉这种东西吧，你要到多和要的少，价格肯定是不一样的。当然了，今天是小璐带你来的，咱们两个又一见如故，在价格上我绝对会让你满意。不如这样，你回去以后再具体负责这一块的技术人员核算一下，然后再给我说，我再给你报价怎么样？”


陈庆东还没有说话，李小璐就略有不悦的说道：“孙经理，你这么大老总，买你一点鱼粉还用得着这么麻烦？小东可是我最好的朋友，你直接报个价吧。”


孙晋本来以为陈庆东只不过是李小璐的普通同学，所以想着把基本的面子给到就可以了，现在见李小璐是这个态度，立刻明白了他们两个的关系要比自己想象的好得多，这件事还真的得办好。


有了这层想法之后，孙晋微微摇着头，脸上又堆满了笑容，笑道：“小璐，你呀……”


李小璐又开玩笑般的进一步逼迫道：“孙经理，咱们都老熟人了，给个痛快话吧，我请你吃饭，总行了吧。”


“哈哈，行！既然小璐你说了，那还有什么不行的？”孙晋大笑道，“庆东的这个养鸡场愿意从我们公司采购鱼粉，也算是我们的大客户了，我就把价格压低，一是跟小东交个朋友，二吗，也算是支持乡镇企业发展了。”


“至于鱼粉的价格吗？不管你要多少，我都给你一口价，4200人民币一吨，怎么样庆东？这个价格够实在了吧！”


陈庆东也不知道鱼粉的市场价是多少，不过他认为孙晋给的肯定是底价了。虽然他不知道鱼粉现在的市场价是多少，但是他知道，孙晋是个聪明人，绝对不会因为这点事得罪李小璐！


而陈庆东也已经看出来了，孙晋说他跟李小璐很熟，应该只是一厢情愿而已，因为李小璐一直喊他“孙经理”，孙晋可以在第一次见到自己的时候就让自己喊“他孙哥”，却没有让已经见过几次面的李小璐喊他“孙哥”，原因肯定不是他不想，而是他出于某种原因，不好意思开口说李小璐喊他“孙哥”这件事。


孙晋这么精明的人看重的是李小璐是淮海晚报记者这个身份吗？显然不可能。孙晋看重的，绝对是李小璐背景！


换句话说，李小璐今天能这么轻松的就帮自己买到低价的鱼粉，靠的根本就不是正常的市场关系，而完全是李小璐深厚背景的附属品。


看清楚这些之后，陈庆东并没有一根筋的装清高，孙晋让出来的价格，可都是实实在在的钱啊！


只不过，这又让陈庆东实实在在的感受到了一次权力的魔力！


陈庆东的心，更加炽热了！


第一百零七章 谈生意


李小璐根本就不知道鱼粉的市场价是多少，只是本着能帮陈庆东把价格压低一点就压低一点的想法说道：“孙经理，4200一吨？这也太贵了吧！要不然再便宜一点，凑个整数，4000一吨好了。”


孙晋苦笑道：“我的大小姐，4000一吨的价格，全中国都没有啊！，而且我们公司的鱼粉质量也绝对不是一般的小厂子可比的。其实目前鱼粉的市场价一般在5000人民币一吨左右，我们公司的鱼粉在国内的售价也几乎没有低于过4500一吨过，而且这个价格就已经是我给的熟人价了！出口价格更是已经达到了720美元一吨，换算成人民币都快要6000人民币了。小璐，4200一吨的价格，我也就是给你，换个别的人来，我绝对不会给的。而且我知道小璐你是爽快人，所以就根本没再留下议价的空间，就一口价喊到底了。”


“再说了，小璐，我虽然是海鼎集团的销售经理，但只不过是说的好听，其实就是个打工的，根本不是老板，4200一吨的价格老板知道了还得骂我一顿。这一单生意，我就完全没赚庆东的钱，完全是看在小璐你的面子，以及想跟庆东交个朋友的份上。”