美利坚打猎：从荒野独居开始 第261节

　　这意味着，所有项目的经纪佣金，他都能拿走最大的一块。

　　其次，未来所有由林予安IP衍生的影视内容，从纪录片到电影，他都将自动挂名执行制片人，直接参与后端利润分成。

　　最后，也是最深远的一步，当林予安未来成立个人品牌时，他将拥有优先投资权，成为这个未来商业帝国的股东之一。

　　佣金、分红、股权——这三驾马车，将斯库特的利益，与林予安未来的每一步成长，都牢牢地捆绑在了一起。

　　CAA得到了一个能引领新时代的“流量引擎”。

　　林予安得到了一个能为他扫平一切障碍的顶级平台。

　　而他自己，斯库特·布劳恩，将作为这一切的幕后推手，稳坐中军，享受其中最长久，也最庞大的一块收益。

　　最重要的是，这就是他下的一手闲棋，即使最后林予安不能成为自媒体顶流，他也没有任何损失。

　　他看着窗外那片象征着财富与权力的城市天际线，脸上露出了一个志在必得的笑容。

　　一张围绕着林予安的额覆盖了全球娱乐、商业和法律领域的巨网，已经悄然张开。

　　而他，正稳稳地坐在蜘蛛网的中心。

第252章 斯库特的邀请

　　12月29日，上午10:00，威斯曼。

　　林予安刚刚结束了例行的陷阱巡视，狼群依旧像幽灵一样，没有留下任何新的痕迹。

　　他回到木屋，正准备享用早餐时，那台沉寂了一夜的卫星电话，再次响了起来。

　　来电显示，是一个来自洛杉矶的号码。

　　“林先生，早上好。”电话那头，传来一个熟悉的声音，正是斯库特·布劳恩。

　　但这一次，他的声音里带着一丝欣赏的笑意，“希望没有打扰到你的早餐。”

　　“布劳恩先生，早上好。你很准时。”林予安的语气平静无波。

　　“效率是这个行业的基本美德。”斯库特笑了笑，然后直入主题，“你的邮件和那篇精彩的故事我都看过了。”

　　他顿了顿，语气变得无比真诚：“首先，我代表我们所有人，再次向你表达感谢。”

　　“不仅仅是感谢你对贾斯汀音乐的深刻理解，更感谢你，愿意与我们分享如此真实、动人的个人经历。”

　　“其次，我必须承认，你是一个天生的战略家。那封邮件，是我近几年来，见过的最高明的一次敲门。”

　　林予安没有说话，只是静静地听着。

　　“所以，作为回应，我也带来了我们最大的诚意。”斯库特说道，“CAA的联席主席，布莱恩·洛德先生，授权我，向你发出正式的、最高规格的经纪合约邀请。”

　　“我们不谈那些虚无缥缈的规划和蓝图。”斯库特的话锋变得极其犀利和务实，“我们只谈一件事——我们能立刻为你做什么。”

　　“你的始祖鸟品牌挚友合约，到1月1号正式到期，没错吧？”

　　“是的。”

　　“也就是说，还有不到三天的谈判窗口期。”斯库特的声音里，带上了一丝冰冷的，“而这，正是我们为你准备的第一份见面礼。”

　　他继续说道：“我建议你，立刻与CAA签署经纪代理合约。只要你在1月1号之前，成为CAA的签约艺人，那么你与始祖鸟的这场谈判，性质就将彻底改变。”

　　“它将不再是你个人，与一个价值数百亿美金的商业帝国的博弈。而是CAA，这个同样价值数百亿美金的好莱坞最强大的经纪帝国，与始祖鸟之间的一场对决。”

　　“到那个时候，你的身后，站着的将是整个好莱坞最顶级的商业谈判团队，以及那个让所有企业法务部都闻风丧胆的马蒂·辛格。”

　　“我们会负责，从始祖鸟那份充满歉意的合同上，为你狠狠地咬下一块能让他们痛彻心扉的蛋糕！”

　　斯库特的声音里，充满了不容置疑的自信，“八百万一年？不，那只是一个笑话，那只是他们用来试探你底线的开胃菜。”

　　林予安的眼神微动，他不得不承认，斯库特的这个提议，充满了致命的诱惑力。

　　但他并没有立刻被冲昏头脑，他敏锐地捕捉到了其中的关键。

　　“布劳恩先生，”他缓缓开口，“听起来，这是一个完美的计划，但世界上没有免费的午餐。CAA或者说你们，又能从中得到什么？”

　　“你们为什么要为一个刚刚认识不到24小时的新人，去选择与始祖鸟这样的巨头，进行一场可能两败俱伤的战争？”

　　这是一次犀利的反问，他在试探对方的真实底牌。电话那头的斯库特，再次发出了欣赏的笑声。

　　“很好的问题，林先生。我喜欢和聪明人打交道。”他坦诚地回答，“答案很简单，有三点。”

　　“第一，我们需要给你一个糖果。我们需要通过一场干净利落的商业胜利，来向你证明CAA有能力、也有决心，去捍卫你的价值。始祖鸟，就是那个最完美的糖果。”

　　“第二，我们需要一个故事，一个‘CAA不惜与顶级品牌开战，也要为旗下艺人争取最大利益’的故事。这个故事，远比签下十个普通明星，更能巩固CAA在业内的统治地位。”

　　“至于第三点……”斯库特顿了顿，语气里带上了一丝玩味，“我和布莱恩，都非常、非常讨厌输的感觉。尤其是，讨厌看到我们的朋友，被那些自以为是的蠢货欺负。”

　　这番话，真假掺半，却又显得无比真诚。

　　林予安沉默了。他知道，对方已经将所有的牌，都摊在了桌面上。

　　“那么，待遇呢？”他问出了最后一个，也是最实际的问题。

　　“很简单。”斯库特干脆利落地回答，“CAA标准的顶级艺人合约，经纪佣金，总收入的百分之十五。其中，CAA抽取百分之十，我的SB Projects作为联合出品方，抽取百分之五。”

　　这个比例，是好莱坞顶级合约的标准，公平，但并不算出格。

　　林予安没有说话，他在等下文。他知道，真正的诚意，不会这么简单。

　　果然，斯库特话锋一转，抛出了真正的“甜点”。

　　“但是，为了表达我们最大的诚意，也为了加速你的成长。我和布莱恩商量过了，在你经纪合约的前三年，我们将采用一种阶梯式佣金模式。”

　　“具体来说，就是对于你个人独立创作所产生的收益，比如你YouTube频道的广告分成、粉丝打赏，我们分文不取，那是你作为创造者，最纯粹的劳动所得。”

　　“对于常规的商业合作，比如其他品牌送上门来的代言合约，我们按照标准的百分之十五进行抽成，因为那需要我们专业的团队去谈判和执行。”

　　“而最关键的是，”斯库特加重了语气，“对于那些由我个人或贾斯汀的人脉，直接为你带来的顶级项目。”

　　“比如与LVMH集团的合作、Netflix的纪录片邀约、或者未来可能与环球影业的合作，在这部分，我和CAA将主动放弃大部分佣金，只象征性地收取总收益的百分之十，作为项目管理和法务支持的费用。”

　　这番话说得滴水不漏，既展现了巨大的诚意，又划分了清晰的商业界限。

　　这已经不是一份简单的经纪合约了，这是一份风险共担利益共享的“联合创始人”级别的邀请函！

　　电话那头的斯库特，显然对自己提出的这个方案充满了自信。

　　他安静地等待着，等待着林予安那声充满感激的同意。

　　然而，林予安沉默了片刻后，却缓缓地开了口。

　　“布劳恩先生，你的方案，听起来确实很有诚意。”他的声音依旧平静，听不出任何波澜。

　　“但是，我觉得，关于常规商业合作这一块，或许我们可以换一种更有趣的玩法。”

　　斯库特的眉毛，在电话的另一头，微不可察地挑了一下。“哦？说来听听。”

　　“就拿始祖鸟的合约来说吧。”林予安的语气，像是在讨论一件与自己无关的商业案例。

　　“他们已经开价到一年八百万美金，税后。这个数字，可以说，是我个人在这次事件中，已经确保能够获得的基础收益。无论有没有CAA的介入，这个数字，都不会少。”

　　他顿了顿，话锋陡然变得锐利起来，“所以，如果CAA介入这场谈判，只是为了帮我守住这个基础收益，那百分之十五的佣金，恕我直言，我认为并不合理。”

　　斯库特没有说话，他饶有兴趣地听着，想看看这个年轻人到底要说什么。

　　“不如这样，”林予安抛出了自己的方案，“我们就以这‘八百万美金’作为基准线。”

　　“在这场与始祖鸟的谈判中，最终合约里，所有低于等于八百万美金的部分，是我个人的战利品，我不认为需要为此支付任何佣金。”

　　“而所有超出八百万美金的部分，无论是九百万，还是一千万，甚至更高，那才是CAA作为顶级经纪公司，真正展现你们能力，为我创造出的增量价值。”

　　“对于这部分增量价值，我愿意支付比标准更高的佣金，百分之二十，甚至百分之三十，都可以谈。”

　　“简而言之，布劳恩先生，你们能从始祖鸟身上多咬下多少肉，你们就能从我这里，分走多大的一块蛋糕。”

　　“你们的收益，将完全取决于你们为我创造的、实实在在的价值。你觉得，这个游戏玩法，公平吗？”

　　电话那头，陷入了长久的、死一般的寂静。

　　斯库特·布劳恩，这个在好莱坞翻云覆雨了二十年的男人，第一次，在一个他名义上正准备招揽的新人面前，感受到了对方那惊人的魄力。

　　他甚至能想象到，电话那头，那个身处阿拉斯加冰天雪地里的中国男人，此刻脸上那副平静而自信的表情。

　　他没想到，林予安会如此大胆，如此直接，甚至带着一丝攻击性，将谈判的主动权，用一种近乎粗暴的方式，彻底夺了过去。

　　但这反而让他内心深处，涌起了一股难以言喻的兴奋。

　　他喜欢这种性格！

　　在这个弱肉强食的世界里，那种唯唯诺诺、过分谦虚的性格，是走不远的。

　　只有像狼一样，敢于在谈判桌上露出獠牙，捍卫自己利益的强者，才配得上CAA最顶级的资源，才值得他斯库特·布劳恩下场去投资！

第253章 个人挑战拍摄计划

　　电话那头，突然爆发出了一阵爽朗、畅快的大笑声！

　　“哈哈……哈哈哈哈哈哈！”

　　斯库特的声音里，充满了毫不掩饰的欣赏，“我收回我之前所有的方案。”他的语气变得无比干脆，“就按你说的办！”

　　“始祖鸟的合约，八百万之内，我们分文不取！超出的部分，我们拿百分之二十五！”

　　“至于其他的合作”

　　“我们依然沿用刚才的阶梯模式，你的个人创作我们不碰，战略级的项目，我们只收百分之十，怎么样？”

　　斯库特展现了他作为顶级操盘手的气魄和决断力。

　　林予安的嘴角，终于露出了一丝满意的微笑，但他并没有立刻答应。

　　“布劳恩先生，”他抛出了最后一个，也是最核心的问题，“你的条件很优厚，CAA的实力也毋庸置疑。但你必须说服我一件事。”

　　“说。”

　　“我为什么要签约？”林予安的语气变得无比认真，“以我现在的流量和关注度，我完全可以单打独斗，自由自在。”

　　“或者我可以找我的朋友，在中国成立一家属于我自己的MCN公司，把所有的利润都留在自己手里。”

　　“我为什么要选择把我的未来，放进CAA这个庞大的体系里，并且还要为此支付佣金？”

　　这是一个灵魂拷问，他要求对方，证明自己的价值。电话那头的斯库特，没有丝毫意外，反而笑得更开心了。

　　“林，这个问题，问得太好了。”他收起了所有的商业说辞，开始了一场关于价值的对话。

　　“回答你第一个问题，单打独斗的好处与坏处。”