主公，你要支棱起来呀 第522节

　　非得过多彰显自己存在感，他可不惯着。

　　几位在藤椅上落座的时候，让卫东打开旁边电脑上的PPT：“这个软件叫电子幻灯片，未来肯定会推广流行到全国，我们还在争取朝着海外卖，可以赚外汇。”

　　算是先打个预防针，免得穿帮了说隐瞒不报：“这个真是我们发明的，外国人现在看了都惊艳，作用就是把幻灯片变成很方便的方式来开会，可以非常清晰明了的传递会议精神，我做个示范……东升贸易，是1984年五月，在阳光日报蓉都记者站的帮助下建立起来的民营商业有限公司……”

　　就说起来，让卫东连公司成立，当初都格外根红苗正。

　　江州和经委都很满意放松的靠藤椅上倾听。

　　只有目光犀利那位眼神又亮了亮，面无表情。

　　这时候让卫东就不隐瞒，刚刚凭借卖相机赚了点钱，全部都捐给了大熊猫基地：“商人的做法就是，这事儿我也不能亏，大熊猫基地要给我们提供多少次，用熊猫当主角打广告的机会，对吧，花这么多钱，熊猫吃这么多竹子也要干点活儿才对……”

　　慈眉善目那位还笑起来：“怪不得后来看见你们在电视上用熊猫打广告。”

　　让卫东点头讲解：“这就是商品经济推动的基本原则，互利互惠才是做生意，不能说国家需要贡献，就想充公就充公，一旦这种势头放开，就没人愿意努力去创造价值，更没人愿意和国家做生意，但反过来，商人逐利又会成为毒药，国家确实应该约束管理限制好商业朝着良性发展，这里我举个例子……各位看，我就摁一下，就换张幻灯片了，而且有表格，有饼图一目了然……”

　　经委那位眯起眼：“我好像有点感觉到你说这个软件的价值了，继续……”

第582章 好苗子就不能砍了去

　　会议室也用落地玻璃分隔出来，还挺有后来大都市商务气息。

　　员工们也察觉今天来视察的领导有些不同。

　　实在是满脸严肃站在会议室外的警卫人员也太多了。

　　唯独拉姆抱着孩子，一点不受场面影响的站在会议室门口，尽量让小蝶看到父亲。

　　于是就很像大学教室门口站了个乡村辍学妹子带娃。

　　气氛就没那么严肃凝重。

　　所以只有那个目光犀利的长者侧身坐在里面角落，时不时观察这种罕见场景。

　　但对让卫东的表达，还是在凝神倾听。

　　因为这边直接拿自己举例：“我们在去年十一月接触到江州市化妆品厂，是江州轻工业五朵金花之一，拥有耗资五百多万引进的一条法国化工生产线，但已经持续两年亏损不盈利，原因很简单，拿着好工具但不知道要生产什么好东西，更不知道怎么卖出去。”

　　现在PPT的问题就是没法加载图片，但史蒂夫说他们扩大硬盘、内存，用上386芯片之后迎刃而解。

　　光是能在显示器上展现彩色图片，估计都会成为巨大的杀手锏，这更凸显了让卫东的“前瞻性”。

　　包括现在，让卫东也是这么展现自己的强项：“这就是大多数经济体制改革面对的厂家，尤其是三线厂经营艰难的常见问题，所以我们参与之后解决的就是生产什么，怎么卖的问题。”

　　再切换就是PPT最常见的图框模式，江州化妆品厂，箭头，欧妮雅（合资）化妆品公司，箭头，砖儿台广告，箭头，市场销售。

　　一目了然的解释了之前是国营厂包打天下的不知所措，变成现在的专业人做专业事：“江州化妆品厂是集体所有制，我们没有参与改制，也没有让国有资产流失，来自HK的洗发水香型、广告投入、品牌包装，所以就是化妆品厂赚生产的钱，合资公司赚品牌的钱，做出合适的产品到砖儿台打广告，让更多人民群众都用上好的洗发水，这个商品的新生命才算是完整诞生。”

　　八十年代中期，各种关于企业改制、产品销售的能人、神话满天飞。

　　其实都属于草莽阶段的瞎几把折腾。

　　只要稍微有点聪明劲儿琢磨下，不需要多好，能胜过其他所有垃圾就可以脱颖而出卖爆。

　　十亿人口的市场在这，初步工业化之后的底子也在这。

　　高精尖科技做不了，民用普通商品其实是能糊弄上。

　　让卫东早就在商州、江州甚至平京表达过自己实际工作后的感受，他不懂宏观那套，只觉得就是厂家到消费者之间的销售模式崩了，才会有两头都崩溃的局面。

　　厂家发不出工资，消费者凭票供应，都是因为销售流通环节的问题。

　　所以现在简明扼要的解释了，再切换就是一大串详细的数字：“洗发水立刻从月产二十万瓶供不应求，到现在产能超过七十万瓶，产量翻了八倍，都还是能被市场接受，月产值达到420万元，力争在明年达到产值过亿，这就是个成功的集体所有制+合资品牌的成功合作案例。”

　　江州市里面忍不住带头鼓掌。

　　作为计划单列市来承担经济体制改革的试点，他们的压力也非常大，这么多国营厂，能不需要投入一分钱，不触碰国资红线，就改得如此成功的案例，仅此一例。

　　包括让卫东他们带动的机械厂电梯厂、电子计算机厂都没这么立竿见影。

　　实际上让卫东报的是产值，是化妆品厂生产的价格，市场销售总额刚过了每月千万。

　　现在谈的是改制工作，那就踏踏实实谈厂里的数据，不吹嘘扩大数字。

　　起码市里面是这么认为的。

　　其他各位也都跟着鼓掌。

　　谁知让卫东话头一转：“好了，这个时候产品方是逐利的，一吨原料本来出两吨产品，我能不能琢磨着出三吨，原材料涨价了，为保持利润，我是不是把瓶子做小点，这些歪脑筋能赚更多钱，就一定会促使有些人铤而走险，怎么办？”

　　众人又有点皱眉。

　　让卫东才娓娓道来：“好嘛，有些地方会认为这是资本主义抬头，索性不许搞，重新回到之前的状态，也有人提出是要加强厂里面的思想工作，加强书记管理，我想说这不是应该有质量监督局之类的部门来管理就行了吗……”

　　说着敲敲键盘，弹出下一页：“我们这款洗发水的核心，其实是里面添加了SOD这种生物科技成分，可以滋养头发皮肤，所以我们现在也想把产品出口到花旗，总之希望能到海外赚外汇，好了，进入花旗市场就必须接受花旗FDA，也就是花食品药品监督管理局的严格审查。”

　　投影画面上显示的就是FDA审查的几个流程。

　　“不用上升到别的什么，这不难理解吧，对他们来说这是进口商品，必须严格检查是不是符合消费者的安全，食品药品日化用品这类接触到人身安全的东西开不得玩笑。”

　　真有人脸上露出了不悦的抗拒表情。

　　但能这样当面解释又容易释然，对啊：“我们……现在是海关在负责这个工作？”

　　让卫东点头：“对，海关总署负责查验，我就不说专业性的问题，关键在这个审查文件里有这么一条，就申请了这个审查进入花旗市场，那就要接受后面对厂家的不定期甚至是不告知的明察暗访，就他们会有人来我们这边国内检查生产过程……”

　　这下还是有人忍不住：“凭什么！帝国主义指手画脚的时代已经过去了！”

　　其实连秦羽烨都不太清楚这事儿，但恰好让卫东经历了，就那个商州市的民营代表做指头大真空包装小食品，三十年后也想把产品出口，有的是人张罗这种事。

　　真的卖到花旗，结果被人家一两年后过来抽查，发现生产流程有卫生问题，啪的罚单开过来，不认罚就滚粗市场。

　　让卫东得忍住无奈捏鼻梁的动作，尽量轻言细语：“我表达的意思是我们也可以这么做，很多厂家的确有这种小聪明，送检的就精心完整，过审后就偷奸耍滑，应该有个管理部门，管理模式来监督产品合法上市以后的质量，而不是盖了这个章后面就不管了，只有年检的时候做做样子，人家是对他们国家的消费者负责，强势不强势是由国家实力决定的，我们强大了一样也能这么做，这是商业行为啊。”

　　还是有人在摇头。

　　没想到是目光犀利的那位帮腔：“这就是国外现在用的质量体系认证啊，我们在这方面是空白，这里面有很多变化，刚解放的时候属于外贸总局，因为主要涉及到进出口商品检疫，后来移交给卫生部，因为他们做这个更专业，农产品还得给农业部下属司，前年刚出了新文件，现在考虑是把农业部、卫生部、外贸部的都收起来合并成国家出入境检疫检验部门，所以暂时归海关总署在管，小让说这个更深了，属于在进出口检验的基础上还要增加对内对外的质量检验，另议吧，继续。”

　　当时让卫东就在想，这位到底是干嘛的。

　　气质完全不同。

　　但那个另议就直接把让卫东本来讲解案例的节奏打乱。

　　他为了强调目前需要加强质量监督，或者说想表达个商品经济遇见什么问题，不是商品经济的错，而是必然会出现这类人性博弈的结果，加强管理就是。

　　核心是别特么觉得我赚了钱就是经济开放的错，一刀砍了收工。

　　应该是限制无序的黑心赚钱，有序竞争的思路。

　　结果这不按节奏来，差点把他噎住。

　　但PPT的好处就是，等于给了个草稿本，按着页面继续讲下去就行。

　　卫生巾厂的来龙去脉最简单，平京厂也能去参观，况且现在让卫东已经基本把那条东瀛生产线仿了个百分之八十，还用上了电子工控程序，的确得了掌声。

　　顺势滑到西山电子计算机产业园的规模，是怎么从山里炮队镜三线厂转变成照相机厂，合并其他兄弟厂，现在接纳计算机研究所等各家三线厂的科研技改力量，重新集结成电脑产品规模。

　　对内形成了月产近万台的规模，对外现在有大概月产十万台，还要朝着二十万台规模前进的产能。

　　果然又有人敏锐的发现了这个巨大差距：“是因为国内销售基本不赚钱，你们就放慢了这种供应，把主要产能集中到出口产品上吗？不是批评啊，只是想询问了解下这个情况。”

　　故意在PPT上列出这个对比的让卫东，松口气解释：“两个原因，首先就是这一代电脑技术其实不成熟，我们现在生产提供的只有金融银行部门，这个是真的必须先要用上，然后尽可能提供给文教学校，培育大中小学生对电脑的认知，激发兴趣，其他市面上销售不是很积极，这玩意儿即将进入高速发展的快车道，今年花大价钱买，明年可能就落后了，所以我们先等等，积蓄力量发展我们自己的研发水平。”

　　这么一说，众人脸上表情肯定都有点点头了。

　　谁知让卫东又来了句：“其次当然就是出口创汇很重要，沪海厂带动我们几家厂，过去三个月拼命生产，创造了2.4亿美元的外汇总产值，这笔资金帮助我们引进了目前具备世界先进水平的存储芯片生产线在锡州厂落地，还正在争取引进目前最先进的电脑主芯片生产线，这将关系到我们国产电脑发展步伐会不会被国外甩开，所以这个阶段就是先赚钱，有了钱才能烧进半导体研发这个黑洞里。”

　　其实后半截都已经不重要了，2.4亿美元？！

　　还仅仅是这几家厂三个月的产值？

　　全都惊讶起来。

第583章 这可是个好人啊

　　1985年全国出口总值大概也就不到三百亿美元。

　　这里就干到了百分之一，产能上去全年甚至能干到三十亿美元！

　　这种电脑出口的活儿，赚多少还在其次，关键是换回来大量美元。

　　对于目前逆差严重的进出口局势，简直就是久旱逢甘露。

　　所有人脸上都带着卧槽的表情。

　　可让卫东不紧不慢的解释，这数据分布又很有趣。

　　真空电子厂及合资的显示器厂、锡州厂是大头，因为算那1370美元交货价的主要元器件成本。

　　反而合资的苹果电脑组装厂就赚个加工费，没人知道这是让卫东拿去年发布会提成的钱“独资”，算在苹果公司头上。

　　然后键盘、鼠标、机箱的配套，不是西山厂老姚改造的分厂，就是***营有色金属厂合作成立。

　　总之看不到多少让卫东自己从中赚钱的股份占比，他甚至做了个饼图，展示其中国有资产占据了绝大部分。

　　就苹果公司提货的美元外汇归国家，各厂分人民币。

　　其他各家该赚赚，但利润共享西山厂拿大头。

　　西山厂靠着这呀那的各种份额大概有27%，因为键盘、鼠标、机箱、存储卡槽、盒子之类乱七八糟的利润率反而比显像管之类高。

　　这个钱就是让卫东要求提出来的研发资金。

　　积蓄起来投入到半导体研发的大坑里。

　　就像之前分布给各厂的经营开支，让卫东基本都不参与，是沪海真空电子厂的领导层和苹果公司派来的人掌管。

　　他们这合作劲儿，就比平京那边顺畅多了，压根儿不需要让卫东多嘴。

　　现在分钱也是交给五机部成立的西山电子计算机产业群委员会。

　　让卫东甚至没在这个委员会当领导，仅仅挂了个顾问的名儿提建议，但有一票否决权。

　　就把撇清做到了极致。

　　这么重大的外汇生意进项，让卫东重不重要呢？

　　看似运行起来后，根本没他事儿，撇开也能行，每个环节都不受他影响。

　　但只要嘎了他，肯定海外订单就没了。

　　所以委员会具体怎么做，还是听他的安排，但每分钱都能看到去向。