这个导演实在太纯情 第739节

　　压力，也悄然来到了谈判桌本身。

　　私下里的沟通、试探、甚至威胁利诱，开始频繁出现。

　　正如苏槿所料，院线方试图分化瓦解这个临时联盟。

　　他们最先找上的，正是与各大院线业务捆绑较深的博纳和华宜。

　　“王总，听说《一九四二》后期制作快完成了？贺岁档可是个好档期啊，我们万达排片一定会重点支持……”

　　“于总，博纳的片子一向是我们新干线的座上宾，咱们合作这么多年，何必跟着建木和中影趟这浑水？只要你点头，条件我们可以单独谈……”

　　小王和于东都感受到了巨大的诱惑和压力。

　　提高分账是长远利益，但眼下自家影片的排片和票房可是实实在在的。

　　于东在办公室里抽了一晚上的烟，小王则焦躁地来回踱步。

　　关键时刻，苏槿的那句“谁当二五仔，别怪我把事做绝”像紧箍咒一样在他们耳边回响。

　　他们毫不怀疑苏槿的决心和能力，尤其是猫眼线上售票系统的迅猛发展，已经让院线感受到了渠道受制于人的寒意。

　　一旦背叛，不仅会被联盟清算，更可能被建木传媒、微博、猫眼三方未来长期的“特殊关照”。

　　最终，小王和于东都顶住了压力，含糊地应付了院线的游说，没有松口。

　　先观望一下，说不定联盟顶不住压力，自行就崩溃了。

　　苏槿得到消息，只是淡淡地对陈祉希说：“意料之中，告诉三爷，可以安排正式谈判了，火候差不多了。”

　　第一次正式谈判，没有选择中影，也没有选择院线协会，而是选择在昆仑大饭店。

　　制片方这边，六大制片方齐聚，苏槿这个领头人自然也是来了。

　　院线那边，则是来的人比较多，多达二十几人，主要还是以八大院线为主。

　　会议室内气氛凝重，空气几乎凝固。

　　双方泾渭分明地坐在长桌两侧，脸上都没什么笑容，寒暄都显得格外僵硬。

　　谈判一开始就剑拔弩张，魔都联合院线的老总吴鹤炉，脾气比较火爆，率先开炮。

　　“三个点？苏总，各位老总，你们是昨晚没睡醒，还是今天酒没醒？”

　　“制片方的日子不好过，院线的日子就好过了？租金、人工、设备折旧，哪一样不是天文数字？你们这是要刨我们院线的祖坟！”

　　说到最后，他猛地一拍桌子。

　　王常田推了推眼镜，回怼过去：“祖坟底下埋的是谁的金山？票房年年涨，银幕数翻倍，钱大部分流向了终端。”

　　“制作方承担最大风险，却分得最少利润，这叫合理？这是畸形！”

　　说罢，他也是猛拍一下桌子，冷冷地看着对面，就你会拍桌子是吧！

　　新干线副总赵军立即拍案而起，道：“风险？没有我们这几万块银幕，你们的电影放给鬼看？是院线养活了你们！”

　　于东同样拍案而起，道：“放屁！是优质内容养活了院线！没我们砸钱拍出好片子，你们那堆金属和塑料就是废铁！”

　　“于东，我们是废铁，你们就是一堆废胶片！”

　　双方唇枪舌剑，吵的面红耳赤，桌子拍的震天响，都快拍散了。

　　院线方倚仗渠道优势，寸步不退。

　　制片方憋屈已久，怨气冲天。

　　就在场面几乎失控时，一直沉默的苏槿轻轻咳嗽了一声。

　　声音不大，却奇异地让激烈的争吵瞬间停顿了下来，所有人的目光都不由自主地看向他。

　　苏槿微微一笑，目光平静地扫过所有院线代表，沉稳开口。

　　“各位老总，吵解决不了问题，我们不是来吵架的，是来解决问题的。”

　　院线代表冷笑，吵架解决不了问题，那刚才拍桌子的是谁？

　　“市场在变化，过去的平衡不代表永远正确，如今线上娱乐冲击巨大，观众口味越来越刁，制作成本逐年攀升。”

　　“如果制片方方始终无法获得合理回报，长此以往，还有谁愿意投入巨资去做好电影？”

　　“最终的结果，就是整个行业的萎缩，到时候，损失的不仅仅是我们制片方，更是各位院线的根基。”

　　万达院线的老总叶宁冷哼道：“苏总，话别说的那么冠冕堂皇，你们无非是想多分点钱。”

　　“是想多分点钱。”苏槿坦然承认，话锋一转道：“但这钱，不是从各位口袋里硬抢，而是希望能一起把蛋糕做大，更合理地分配。”

　　“我们可以承诺，提高的分账收入，将更大比例地投入到后续的精品内容制作和宣发上，形成良性循环。”

　　“最终，吸引更多观众回到电影院，受益的是我们双方，这才是长久之计。”

　　他顿了顿，身体微微前倾，语气加重道：“当然，如果各位觉得现在的日子很舒服，不愿意做出任何改变，也没关系。”

　　“贺岁档那几部片子，还有我这边的一部小成本但也许能卖座的喜剧，排片都可以慢慢来。”

　　“我们不急，或许观众也可以试试别的娱乐方式？”

　　这是赤裸裸的威胁了，而且是携着最强贺岁档片源的致命威胁！

　　院线代表们的脸色顿时变得极其难看，他们可以不在乎一两家制片公司，但不能不在乎整个贺岁档的优质片源！

　　贺岁档是一年中最重要的档期，贡献全年近20%的票房。

　　今年的大片可是有不少，冯裤子的《一九四二》、陆川的《王的盛宴》、王京的《大上海》、王佳卫的《一代宗师》、程龙的《十二生肖》、陈可欣的《血滴子》、杨青的《泰囧》…

　　按照去年贺岁档票房预测，今年贺岁档票房有望突破20亿，甚至25亿。

　　如果这些大片集体“难产”或“延期”，对院线将是毁灭性打击！

第501章 半场开香槟

　　会议室内陷入短暂的死寂，只有粗重的呼吸声此起彼伏。

　　苏槿的话像一把冰冷的匕首，精准地抵在了院线方的命门上。

　　贺岁档片源，是他们绝对无法承受的损失。

　　“苏总，你这是在威胁我们？”新干线副总赵军脸色铁青，试图找回场子。

　　“别忘了，影院是电影的惟一出口！没有我们，再好的片子也得烂在库里！”

　　“唯一出口？”苏槿轻轻笑着，指尖在桌面点了点，道：“赵总，时代变了，知道奈飞吗？观众观影习惯正在改变，影院早已不是唯一选择。”

　　“实在不行，我在视频网站开启点映，给观众福利，想必大家会很喜欢这种方式。”

　　院线代表们心头剧震，尽管他们不相信苏槿会这样做，上面也不会允许，但还是不敢赌。

　　制片方能通过网络版权费和点映回一波血，但他们会赔的血本无归，一个个全都得倒闭。

　　最终，第一轮谈判持续了四个多小时，无果而终，双方不欢而散。

　　唯一的进展，就是约定三天后再谈。

　　双方走出会议室，脸上表情大不一样，院线方面无表情，而制片方表情轻松，面带笑意。

　　“出来了，出来了。”在外面守候多时的媒体记者看见众人，一窝蜂地围了过去。

　　长枪短炮瞬间堵住了通道，刺眼的闪光灯频频亮起。

　　媒体记者争先恐后地将话筒递到每一位与会者面前，问题像连珠炮般砸来。

　　“苏导，结果如何？”

　　“叶总，谈判是否取得胜利战果？是不是网传的制片方要求提高三个点？”

　　“赵总，看你脸色凝重，院线是不是答应了制片方的要求？”

　　院线方听着这些问题，脸色更加难看，皆是一言不发，用手挡开几乎要怼到脸上的话筒。

　　他们在助理和保安的护卫下，艰难地挤开人群，留给媒体的只有冰冷背影。

　　媒体记者见状，已经猜到少许，院线的沉默态度已然说明了一切——形势不容乐观。

　　相比之下，苏槿这边则显得从容许多。

　　他没有立即离开，甚至稍稍驻足，抬手下压示意媒体记者安静。

　　“各位记者朋友，别胡乱猜测了，谈判仍在进行中，今天只是第一轮磋商。”

　　“我们始终抱着最大的诚意，希望与院线伙伴达成双赢的方案。”

　　“时代在进步，市场也需要更健康、更合理的分配机制来共同繁荣。”

　　“我相信，三天后的会谈会有新的进展。”

　　简短地回应了几句，苏槿转身离开，留下一群仍在咀嚼他话语的记者。

　　王常田、小王等人也没有乱说什么，一同来到中影，继续商议。

　　“各位，第一轮谈判，我们暂时取得了阶段性胜利，这是值得庆贺的。”

　　苏槿话音一转道：“但不要骄傲自满，院线不会轻易放弃阵地，接下来的三天，才是大挑战…”

　　双方都明白，第一轮谈判只是开胃小菜，是试探，谈判桌上拍桌子也是演戏成分居多。

　　三天后的谈判才是关键，或许一战定乾坤，或许还要继续拉锯。

　　在这三天，院线一定会全力反扑，寻求上面帮助，并利用舆论施压。

　　王常田问道：“苏总，要是院线一直不同意，你真打算把电影放在视频平台点映？”

　　其他人闻言，也是瞬间看向苏槿。

　　这件事苏槿没有跟他们商量过，说的时候，吓了他们一跳。

　　苏槿笑了笑，道：“是有这个打算，但你们会答应吗？”

　　这话一出，场间气氛瞬间微妙起来。

　　小王、王常田、于东几人干笑几声，没有接话，这事不用想，肯定不会答应啊！

　　网络视频点映才几个钱？

　　顶天了几千万，哪有放影院赚的多，除非能做到全亚洲点映，但这显然是不可能的事。

　　其实，就是他们同意也不行。

　　因为上面不会同意，会紧急叫停，大好局面放在这，容不得破坏。