这个导演实在太纯情 第577节

　　“唐总，我们的优势在于选品和门店的潮流氛围感营造，我们……”

　　苏槿接过话头：“王总，我们非常欣赏你的创业热情和对潮流的敏锐度。但我们更加看重的是可持续的、有爆发潜力的增长点。”

　　他顿了顿，道：“你有没有想过聚焦？把那些文具、数码配件等砍掉，只做潮流玩具，专注自有IP的文化开发？”

　　王宁愣住了，聚焦？只做潮流玩具？这想法很大胆，也很有吸引力，但风险极大，一招不慎，满盘皆输。

　　“苏总，如果砍掉其它品类，只做潮流玩具，风险太大，我们现在的商业模式胜在稳定，可持续性发展。”

　　“稳定意味着平庸，投资投的是潜力巨大的项目，而不是平庸。”

　　王宁苦笑，本以为柳暗花明，没想到又要失败了。

　　苏槿和唐力对视一眼，眼底笑意一闪而逝。

　　其实，泡泡玛特的商业模式还行，按照既定的轨迹发展，也会不错。

　　但是，时效性太慢，大型资本根本看不上这样的项目。

　　“王总，接受我们之前的建议，砍掉其它品类，专做潮流玩具，我们可以投资。”

　　王宁沉默不语，想让他改变商业模式，太难了，还是那句话，风险太大。

　　君贞资本可以撒出去几百万玩，但他没有那个资本陪着一起玩。

　　许久之后，他长叹一口气，心里已经有了决定。

　　“苏总，公司转型的事情太大，我需要和公司团队商量一下。”

　　“可以，没问题，静等你的好消息。”

　　苏槿为了表示自己的亲切感，还有那礼贤下士，亲自把王宁送到了电梯。

　　“王宁，回去好好想想，转型是好事，我没必要忽悠你。”

　　“好的苏总，今天谢谢苏总了。”

　　“不客气。”

　　回到唐力办公室，两人开始了吞云吐雾。

　　唐力吐出一口烟雾，问道：“老板，你说王宁会答应吗？”

　　“当然会，泡泡玛特刚成立，连正轨都没有上去，转型对它来说太容易了。

　　王宁没有立刻答应，估计也是觉得转型太冒险，不符合他本身的性格。

　　不过，这也挺好的，赌性太大，迟早有满盘皆输的时候。”

　　“如果他不答应呢？”

　　“不答应，你就收购一家潮流玩具公司，专门做我画的那个玩偶。”

　　泡泡玛特不重要，重要的是拉布布这个玩偶。

　　拉布布这个玩偶占了泡泡玛特总营收24%，可惜的是他并不记得其它玩偶的形象。

　　不过也不要紧，他记得拉布布设计师龙家升的名字就成。

　　如果王宁不同意，就把这个设计师给签约了，照样能登上千亿市值。

　　泡泡玛特短短半年时间，从千亿出头，到登上3500亿的市值，最大的原因就是营销。

　　各路明星为它宣传，108万的拍卖，泰国旅游，外国疯抢，全是营销。

　　那么问题来了，既然泡泡玛特不重要，为什么还要投资，直接收购不就好了？

　　王宁这个人重要啊！

　　人家能把公司干到3500亿的市值，能力肯定很强。

　　放着这么一个现成的人才不要，去要一个无名小卒，简直是有毛病。

　　苏槿已经想好了，王宁答应之后，就全力开发拉布布这个形象。

　　他亲自带货，并且让公司的艺人，还有各路明星朋友带货。

　　外国也不能忘记，小李子、肥温、黑寡妇、玄彬、新垣结衣等等一人送一个。

　　不认识的，就撒钱，几百万砸下去，就拍几张照片，不信他们不心动。

　　那些疯抢就更容易了，找几百个人排队，然后打架，之后媒体营销，热度不就来了。

　　泰国旅游大使接待也容易，就这种小国家，不讲究体面的，只要你出的起钱，能把你当爹供起来。

　　……

　　另外一边，中关村。

　　泡泡玛特就在这里，十几人的小公司。

　　王宁回来之后，就召集团队商量，然后爆发了激烈的争吵。

　　有人认为，公司现有的商业模式可以，只要按部就班的发展，迟早会守得云开见月明。

　　还有人认为，现在竞争激烈，按部就班只会一步步落后于人。

　　总体来说，支持公司转型的人占大多数，毕竟这群人都是年轻人，正是闯的年纪。

　　争吵持续了一下午，最终王宁拍板决定接受苏槿的建议，公司全面转型。

　　之前不想接受，只是性格使然，不想冒险。

　　现在既然大部分同意，他也愿意跟着冒险一把，赢了单车变摩托，输了大不了重头再来。

　　当晚，王宁就联系了唐力，说愿意接受公司全面转型。

　　接下来，就是洽谈投资多少的事情了。

　　唐力狮子大开口，直接开价1000万换取50%的股权。

　　这条件，王宁肯定不同意，这还是天使轮，50%的股权就没有了，以后融资怎么办。

　　对于天使轮，他只想出让15%或者20%的股份，融资500万。

　　唐力知道他不会同意，所以拿出了苏槿亲自带货条件，但是王宁还是没有同意。

　　来来去去，拉扯了两三天，最终敲定融资1000万，出让40%股权。

　　优先跟投协议，自然也是签了。

　　这1000万，是分成三期给，不会一次性全部打到泡泡玛特账户。

　　不要觉得奇怪，投资公司都是这么干的，主要是防止人跑路，或者拿着钱瞎几把乱造。

　　苏槿也把拉布布形象玩偶给了王宁看。

　　王宁看见拉布布的第一眼，他的反应和唐力如出一辙，怎么可以这么丑。

　　“苏总，这……这是不是有点丑了，比例怪异，表情甚至还有点凶狠，这能当玩具卖？”

　　“王宁，思维打开，不要再局限于你卖的那些玩具。

　　你要明白，咱们现在要卖的不是普通玩具，是IP，是文化价值，是精心设计、限量发售、拥有自己名字和故事的‘艺术玩具’。”

　　王宁懵逼，一个玩具还能这么解释？真是长见识了。

　　“你别看它现在丑，但你多看几眼，是不是顺眼多了，是不是越看越有味道？”

　　王宁闻言，再次低头，凝神细看。

　　这一次，他抛开传统的“可爱”标准，以全新的视角去审视。

　　不多时，一股强烈的矛盾感和独特个性扑面而来。

　　这种感觉，不禁让他想起在港岛、岛国考察时看到的那些设计师玩具。

　　那些玩具，往往打破常规，用强烈的视觉冲击和故事性吸引着特定的狂热群体。

　　王宁脑海中瞬间闪过无数可能性，不同的主题系列、限量发售的方式。

　　一个全新的、充满诱惑力的蓝图在他眼前徐徐展开。

第408章 大幂幂又在搞事

　　王宁拿起拉布布设计图，看它的眼神，就跟看到了顶级大美女一样。

　　那双平时略显木讷的眼神，此时泛起了狼一样的精光。

　　苏槿双手抱胸，眼中闪现一丝赞许。

　　不愧是从零干到3500亿的男人，仅仅几句话，就从中看到了巨大商机。

　　“王宁，拉布布的价值，估计你也感受到了，不过这个形象不是无偿给你们的。”

　　“我懂，苏总打算要多少？”

　　“30%，泡泡玛特使用拉布布形象产生的所有收益，我要30%。”

　　“不行，太高了。”王宁想都不想就就拒绝了，给30%，那不成给苏槿打工了嘛！

　　“不高，一点都不高。”

　　苏槿成竹在胸，道：“在你看来拉布布成本多少钱一个，又卖多少钱一个？几十还是几百？”

　　“成本的话，要看什么样的，一般的二三十，贵的七八十，再贵一点就要上百了。

　　卖多少，我打算定价中高端，从几百到几千不等。”

　　苏槿微微一怔，他原以为王宁会定价中端，好奇道：“你为什么直接定价中高端？”

　　“文化价值啊！苏总你刚才不是说了吗？”

　　王宁有点莫名其妙，解释道：“这东西走量根本不行，只能往中高端冲，只有那些有钱人才会买这种一无是处的东西。”

　　好一个一无是处。

　　这种东西确实是一无是处，但也不能从你一个创始人嘴里说出来啊！

　　苏槿嘴角抽搐一下，道：“既然你觉得有钱人才会买这种东西，为什么不把价格定的再高点，比如上万。”

　　王宁羞涩一笑，道：“我想过卖上万，但是我怕卖不出去，没人买单，千元价格受众会更多一点。”

　　苏槿摆手道：“这个你不用担心，上万的我来卖，你出几款限定出来。”

　　王宁眼前一亮，等的就是苏槿这句话。