港岛风云：家父雷洛，香江新豪门 第234节
“好的雷君。”
与四木武夫挂了电话后，周少波也刚好来到他酒店。
“董事长，可以出发了。”
“那走吧。”
产品没问题后，按理来说已经可以正常进行销售了。
但之前谈拢那些电器代理销售商知道他到来鬼子国后，都纷纷提出要见见他。
雷家港也没有拒绝，与他们见见也是好的。
毕竟自己公司在这边没有任何的销售渠道，他产品一切销售都得依靠这些销售商推销才行。
他电视机产品在香江销售确实很不错，但由于是新品牌，而且这个年代消息也不灵通的情况下，外区很多电器销售商对他公司电视机品牌还不了解的。
所以到目前为止，他电器公司还没有一个外区代理商。
如今他电器产品推出在亚太地区销售，几乎都是合作当地小型电器商达成合作而已。
目的就是为了打开市场。
按照他公司制定的业务方案，肯定是交给代理商销售，而他作为厂家生产销货。
至于直销，目前以雷家港公司情况来看，肯定无法做到。
他公司目前除了置地公司在大马与新加坡有分公司之外，其它地区没有任何产业，又如何能够做到直销经营呢？
就算有分公司在这个地方，雷家港也不可能采用直销方式推广他电器公司任何产品的，毕竟这样需要投入的成本太大了。
如果他公司电器品牌全部是打算直销的，那雷家港得投入多少成本在全球各省、市、县等建立销售点销售呢？
耗时费钱不说，最重要还是一旦他电器产品销售好，也会很容易受到当地其它电器品牌联合打压，他肯定顾及不来。
最好的方式就是他作为厂家出货，交给代理商销售。
有地区代理商销售，可以省去他很多事，而且也不用投入很大成本在各地区建立销售渠道。
有了代理商他只需要在各地区建立工厂，生产产品交给当地代理商销售便可。
只要品牌打开知名度，他公司电器受到各地市民钟爱，各地区的电器销售商自然就会开始代理他公司的电器品牌。
代理商一多，能销量的范围就更大了，定单自然更多。
虽然交给代理商销售要比直销赚得单价低了，但薄利多销形式也会比自己直销更好，最重要省事减低公司投入成本。
二十分钟后……。
雷家港等人来到约定地点。
“阿里嘎多……。”
在包厢里面的两名中年鬼子看到雷家港他们出现，客气向他们打招呼。
“阿里嘎多！”
雷家港也回应一声。
随后他走进去，跪坐在地上，说真的，雷家港还真不喜欢这样吃饭和别人聊天。
妈的，找一家坐着舒舒服服谈事不行的，偏要这样跪坐着。
“山本君，佐治君，这位就是我的董事长雷家港先生。”
“哟西……。”
“雷君，很高兴认识你。”
“雷君，我也很高兴认识你。”
“二位，幸会。”
“我们进入主题吧，二位这次约我过来是有什么事吗？”雷家港开门见山问道。
他可没时间和他们在这里浪费啊，中午他还需要赶赴鬼子内阁大长老他们的宴请呢。
“雷君真是快人快语啊。”
“是这样的，这次真正约雷君见面的人不是我们，而是……。”
“雷君，是我约你的。”
这时在门外传出一道声音，雷家港等人同时回头看去。
只见一名八字须的中年鬼子，气势磅礴的走进来。
见到有陌生人进来，雷家港眉头紧锁看去旁边的周少波一眼，他很不喜欢这种方式与人见面，哪怕对方身份最大也不行。
而那人似乎也察觉到雷家港的不悦，来人笑呵呵的再开口说道：“抱歉雷君，不请自来是我不好，但我却很想认识雷君，所以只能让山本桑他们约。”
“自我介绍一下，我叫高桥兰木，是东京电器贸易商会会长，很高兴认识雷君你。”
“电器贸易商会会长？”
听到对方身份后，雷家港脸色才好看一些。
对方虽然不是什么大人物，但却是电器贸易商会的会长，也就是说他公司电器产品想要全面在东京铺开，甚至在整个鬼子国打开销售渠道，得靠他。
雷家港调整好心态后，挤出微笑向他邀请道：
“高桥会长请坐。”
“不知道高桥会长这次约我是……？”雷家港问去他。
“雷君，实不相瞒，我对贵公司的电视机非常有兴趣。”
“哦，高桥会长知道我公司的电视机？”雷家港好奇的问。
“当然，我们商会就是吃这行饭的，对各地区的市场都有一定了解，肯定知道贵公司推出的电视机，甚至也了解过。”
“本来我也打算近期过去香江找雷君你谈谈代理销售的事情，正好昨晚在山本桑他们口中知道雷君过来这边，而且有打算将贵公司电视机推入鬼子国市场，所以才会想见见雷君您。”
雷家港闻言点了点头。
“那高桥会长您打算要怎么合作？”雷家港问道。
“这个应该我问雷君您，贵公司的代理合作方案是如何？”
雷家港看去周少波这边。
周少波立即从公文包拿出一份代理合作方案文件。
“高桥会长，这是我们公司的代理方案。”
高桥兰木接过文件认真看去。
“S.A.B.C级别代理？”
“代理加盟费分别每年500万美刀、200美刀、100万美刀、50万美刀。”
这让高桥兰木看傻眼了，没继续看下去就疑惑看去雷家港这边问道：
“雷君，这是什么意思？”
因为在这个年代的产品代理商是不采取收任何代理加盟费的，只需要获得该公司批准的代理销售权就能进行销售。
而雷家港采用这个代理方式是来源于90年代才会出现的，他认为这个方式既简单，又能让代理商更加努力推销他产品。
因为你不努力去展开业务，那么每年的加盟费就需要缴纳一大笔费用，任谁都会努力去展开业务，如此才能快速扩大业务，让他电器产品铺开。
当然，代理费这么高，会不会有人要代理权，这一点雷家港还真不担心，因为只要他产品受欢迎，加上成为代理商后，他公司产品出厂价也会比起其他品牌价格低，不愁没人会代理。
总而言之一句话，只要他公司产品自身质量过硬，受到市场认可、客户欢迎，那么肯定会有人来代理的。
这也是雷家港一开始没有直接让人去寻找代理商，只找销售商合作，目的就是为了让他电视机打开市场，打出知名度，如此一来才更好吸引代理商。
就不怕高额的代理费影响到没有代理商代理销售他产品。
“高桥会长，我来解释一下吧。”周少波站起来讲解。
“首先S.A.B.C级别代理商分别代表着国、州或省、市、区等代理身份。”
“S级别的代理商也就是我们公司最高级别的身份，整个地区国度代理商由他负责。”
“比如高桥会长是我们公司产品鬼子国的S级代理商，那么之后在鬼子国任何想要代理我公司产品时，都只能向你缴纳加盟费，获得你允许才行。”
“像鬼子国一共有这么多个区，每个区相当于一个州或省，每个区代理商的代理费收入200万，这就足以让高桥会长抵上你需要支付我公司的代理费。”
“如此循环，一级收一级，高桥会长您认为有什么不妥吗？”
“最重要的是，我们对我公司电视机产品非常自信能够受到客户欢迎，既然高桥会长了解我们公司产品，也肯定知道我们电视机在香江销售火爆的事吧？”
“另外还有……。”
“我们公司对不同级别的代理商出厂价都会不同折扣，而且都会比其他品牌价格要低。”
“哦，出厂价多少？”
“资料上有各个级别的价格，高桥会长可以过目。”
高桥兰木似乎也来了兴趣，认真的看去资料上的内容。
很快……。
他又再提出问题。
“我想知道如果我要一个最低级别的代理商，那么我找到一个想要比我级别更高的代理商，到时又如何计算与管理呢？”
“这个资料上也有。”
“高桥会长可以翻到最后第二页，这个问题有全面介绍。”
“如果期间低级代理商招到更高级的代理商，那么有两个处理方案可以选择。
第一：升级自身级别。
提升级别后，那么该代理商所交付的代理费会由你收，同时拥有开发更多下线权利与拿货价更低的福利。
第二：一次性补贴。
如果你选择不提升级别，而又招到比你更高级别的代理商，那么我们会按代理商选择的级别一次性补贴款项给你。
同时，未来你得受到高级代理商管理，你想要入货也得向高级别代理商去进货。”
这下子高桥兰木明白了。
这种代理方式让高桥兰木感到非常有意思，只是那个每年需要缴纳代理费用让他有些难以接受，毕竟这笔钱可不少啊。