重生：大学里的亿万富翁 第189节

　　如果知道陈平江是抱着挖人的想法来的，一定会气的破口大骂。

　　林斌过来的时候，还有些迷迷糊糊的，等到李开复把情况一说，才纳闷的问陈平江：“怎么陈总也要做手机吗？最近一段时间可真是，雷军雷总也要做手机。”

　　陈平江听的心中一动，不留声色的问：“哦？是吗？最近外面不是传雷总想投魅族吗？”

　　没有什么城府的理工男立马说顺了嘴：“嗯，他们好像的确在接触，还推荐我去和魅族的黄总谈安卓系统嵌入的事儿。”

　　李开复和两人聊了几句后，林斌带着陈平江到了谷歌研究院不远处的星巴克。

　　目前陈平江得到的信息是，雷军还没开始挖林斌，这就给了他可操作的空间。

　　“恕我直言，陈总你的人人网做的那么好，怎么会突然想起来做手机呢？俗话说的好，隔行如隔山，手机很难做的。”落座之后，林斌直接袒露心中的好奇。

　　陈平江笑着道：“我很看好智能手机未来的发展，也对线上线下结合的模式很感兴趣。”说完这句话后，陈平江话锋一转：“林院长想过自己创业吗？”

　　“？”

　　林斌还有些没反应过来，咱们不是聊你为什么做手机吗？怎么好好的聊到我身上？

　　“就是闲聊，林院长别见怪。”

　　见他这么说，林斌才点点头：“之前有想过做个音乐网站。”

　　陈平江想了想问：“是音乐社区的概念吗？”

　　林斌一下子惊了：“陈总怎么知道的？该不会伱们人人网也打算做个这种吧？那我的创业想法可就中道崩阻了。”

　　陈平江摆摆手：“我们没打算做这个，不过这个概念是不错的，只是这种事情太小了，完全体验不出林总您的实力，完全可以投点钱交给别人做，您则是需要更大的舞台。”

　　看着陈平江囧囧的目光，林斌心里一动，觉得陈平江此行恐怕不是嘴上说的那么简单，看样子这是冲着自己来的啊。

　　“您该不会来挖我吧？”林斌哭笑不得，又有些好奇：“做手机是需要雄厚财力支持的，这笔钱不是几个亿，可能是几十个亿，您有吗？”

　　“人人网上市半年后，我就会套现减持，用这笔钱来做手机。而眼下，人人网已经在筹备上市了。”

　　短短一句话就说明了陈平江的决心。

　　套现减持也要做手机！

　　“台岛有HTC，韩国有三星，老美有苹果摩托罗拉，本子有NEC，此外还有爱立信、诺基亚。国内有什么？魅族？联想？酷派？OPPO？”

　　“恕我直言，这些产品实在太一般，一大半都是小厂，后续的生产研发能力都无法保证。”

　　林斌道：“我上周才去见的魅族黄章黄总，他们新机M8还不错啊。”

　　陈平江笑着掏出了自己的魅族M8：“火倒是挺火的，两个月就卖了十万部，现在起码也有二十万部，甚至被人说可以媲美iphone的3GS。”

　　眼下的魅族还是挺牛逼的。

　　号称“中国的苹果”。

　　“魅族的成功是有背景的。安卓系统还没成熟，国内也没普及，苹果现在是独孤求败式的存在。另外国内手机厂商背靠电信渠道，不愁销量，外观设计和系统优越约等于无。”

　　“但这种情况能持续多久？一旦国内其他大厂反应过来都想做手机，靠着软件和强大的宣发，只要手机不太差，就能把魅族按在地上摩擦，可别忘了，黄章对人才并不重视，魅族里甚至不少他家族里的人。”

　　“试问，如果我做一款和魅族差不多的手机，消费者是买我的还是魅族？”

　　林斌笑着道：“如果你们产品真的能一样，那消费者肯定买你陈总的。”

　　大家都不傻。

　　陈平江背靠着人人网和微博，宣传渠道特别强大，打广告的钱都省了。最关键，眼下陈平江有着“国民老公”的称号，实打实的粉丝都多如牛毛。

　　陈平江在人人网和微博总粉丝数量过了三千万，这当中哪怕只有百分之一的人捧场，陈平江都不会失败。

　　他身上的烙印和标签太多了。

　　想了想后，林斌问：“陈总，你对智能手机的未来是如何看的？”

　　“可以在大部分情况下取代电脑，移动互联网大行其道，每一部手机都是一颗终端，人们可以通过智能手机看视频、唱歌、上网、聊天、购物，打游戏，可以做一切PC能做的事。”

　　林斌有些被说动了。

　　首先他本身就有创业的心思，其次陈平江的有资源有钱，最关键的是陈平江对智能手机的构想和他一致。

　　“可只有你和我的话，我们都不懂手机硬件，是没办法做出一部好手机的。”

　　陈平江哈哈一笑：“我能找到林院长你，自然也能负责做手机硬件的人，你在我这里是最重要的，也是我第一个找到的人。我也实话说，你点头了，我才开始真正的做手机，如果说服不了你加入，我甚至可能都不会做手机。”

　　“在这个市场上，称霸多年的诺基亚早已变得威风不在，而苹果则凭借着 iPhone系列的精彩表演一骑绝尘，三星抓住了契机开始从千年老二跻身到一线的新贵行列，而摩托罗拉、HTC、魅族则各自称霸一方。在这个没有绝对老大的市场上，这也是我们崛起的最佳时间。错过这个村，就没有这个店了。”

第232章 手机团队集结

　　最终，林斌同意了陈平江的邀请。

　　并不是陈平江答应给他5%的股权，也不是陈平江给他夸的天花烂坠的前景。

　　而是一番话打动了林斌：“所有的芯片级的硬件都在美国，三大操作系统PC一个，手机系统两个，甚至还有服务器系统也是那边的，数据库系统、编码编译系统也不例外，还有一系列的设计软件。我觉得我们也应该有，可以不是最好的，但也足够增强我们的底气。”

　　有些话陈平江没说，到时候林斌就能知道。

　　说服林斌加入后，陈平江只需要再找个做手机硬件的。

　　人选最终确定为周光平。

　　眼下周光平担任摩托罗拉高级工程师。

　　花了相当的时间和精力陈平江才搞定周光平。

　　谈完之后，陈平江迫不及待赶回东江。

　　见到东江领导的面后，陈平江直接挑明：“我要做手机。”

　　对东江领导来说，还有什么更好听的天籁之音吗？

　　没过多久，双方就谈妥了一系列的土地、税收优惠政策。

　　只等着林斌和周光平处理完离职的事情赶到东江，手机项目就会正式启动。

　　没有做手机的时候，陈平江觉得自己还挺有钱的。

　　但是当真正想要做手机的时候，发现自己这点钱真是不太够用。

　　说实话，厂房机器设备人工这些相比下来都是小钱。

　　后续的供应商备货和专利授权又或者购买才是大头。

　　魅族和HTC都是失败的例子。

　　尤其是HTC。

　　HTC自品牌创立之初主要的市场重心就一直放在国外，国内市场相对调整较少。这就带来了国内市场的一系列问题，HTC的国内外售价、售后服务对比也一直颇存争议，但是HTC似乎对此并不是很上心，没有持续、稳定的改良工作，继续把绝大部分精力和资本投入海外市场的推广。

　　不幸的是，HTC在2010年——2011年苹果的侵权诉讼中败诉，一大部分畅销机型被禁止在美售卖。海外市场的严重受挫直接使HTC遭遇了连续4个季度的连续亏损。而当HTC想把市场中心转移回国之时，大多数用户又都在对HTC彻底失望后转入了其他手机品牌的购买阵营。

　　年纪轻轻的HTC像是一轮彗星，很快沉没。

　　在那场科技大战中被对手们的专利海猛抽。

　　这一点外国企业玩的最溜。

　　你没有专利而我有专利，要么我宰你一刀你老实掏钱，要么我告到伱禁售。

　　如果我有专利，你也有专利，那我们先公平交易。

　　如果公平交易干不掉你，那我就游说国会议员打压你。

　　回到公司后。

　　美国那边的团队已经进场，第一阶段的筹备工作就是为了应对老美团队的审查。

　　承销商的美国律师、人人网的美国律师、美国审计师是其中最重要的角色。

　　上市尽调，这是美国承销商律师牵头的，以准备上市申请表为目的，由律师全程来做专业文件的申报和审查。

　　撰写申请材料，申报表包括招股书、F-1表、20-F表和S-K条例其他文件等，撰写招股书就是最重要的。

　　配合审计师完成一年一期的审计，能通过并取得标准意见审计报告，上市成功率就大大提高了。

　　这个阶段最重要的是内外部沟通协调和团队执行力了，这也是优秀的财务顾问团队的功底。

　　整个过程为期大概一个月。

　　等到这一步走完，就可以递交上市申请。

　　…………

　　“小陈啊，市里的文件已经下发到吴江区了，要求我们全力配合你们公司设厂投产。”颜立明喝了不少酒，今天高兴，脸上都泛着红光。

　　颜区长眼下在东江市内都是香饽饽，特别是传言陈平江打算做手机，更是引起上头的特别关注。

　　这种高新科技公司对当地经济的拉动效果明显，能够最大程度的带动就业率，甚至能够帮助东江发展手机配套产业。

　　陈平江点点头：“我找的手机公司的CEO过半个月就会来东江，到时候让他跟你们那边对接。”

　　之所以不选择代工，而是打算自建工厂，也是陈平江深思熟虑过后做出的决定。

　　这就代表陈平江和雷军的小米走了两条路。

　　后者走的轻资产商业模式，将自己定义为服务提供商，自己开工厂不符合他自己的模式，而且他自己的一套模式不允许他自己开工厂。

　　小米手机最擅长的营销模式应该是饥饿营销。每次发布新品都像苹果手机一样搞预售，而且限定数量，第一波抢不上就得隔一段时间才能再买到。

　　而小米的饥饿营销不是独立的，和它的生产和采购有密不可分的关系。小米找代工厂都会找一些产能过剩的工厂或者等工厂生产完其他厂商的订单无货可接的时候生产，这样就能把价格压的极低，而在这种方式产能是比较低的。

　　因此，小米建工厂就不符合他自己的利益，反而会拉低他的利润率。

　　但陈平江觉得有了自己的工厂能够最大程度的保证产品质量和生产节奏。

　　最关键的是做为一个手机行业的新人，生产数量少，人家代工厂要么要个高价，要么给你往后排，产能根本无法保证。

　　李玉华刚才见桌上的菜不多了，又跑去厨房搞了个拍黄瓜，这时候才端上桌，一边发着牢骚：“这妍妍最近说创业创业的，我看都魔怔了，家都很少回，你看小陈来了她都不知道回来陪陪。”

　　说到女儿，颜立明也皱眉：“我听说你还投资了她一千万？这不是瞎胡闹吗？她一个学新闻的以为在人人网实习了几天就能创业？你也太惯着她了。”

　　颜立明想的很透彻。

　　陈平江已经这么忙了，如果找个老婆比他更忙，两口子忙的几个月都见不上一面，到时候感情如何维系？

　　在他看来，两人以后结婚，有陈平江养家，几辈子几十辈子都不愁吃喝，颜妍更应该把心思放在照顾家庭和小孩身上。

　　这并非是什么大男子主义。

　　而是为了家庭和谐，必须做出的选择和妥协。

　　一内一外才是最好的。